微商和传统商业一样，销售过程中都要分解为售前、售中、售后三个阶段，每个阶段我们都需要采取不同的策略与客户沟通，当然，这必须要结合我们自己的产品。

一、售前

售前，消费者最关心的自然是价格问题，往往他们在详细问产品信息之前都会先问价格，然后你就直接回复报价，之后顾客能不能买全凭缘分，这样一定会对成交率有很大的影响。

当有客人咨询你的时候，不管是认识还是不认识的朋友，不要正面的直接去回答问题，先去了解他的需求或者是关于产品是否适合他，我们要让客户感觉到我们很负责任，要获得客户的信任。

微商竞争力是很大的，所以这么多微商中我们要以什么取胜呢？

自然是服务，顾客是上帝这句话不是白说的。

其实无论顾客是男性还是女性。大家都是很感性的，谁给他的感觉好，她就倾向于谁。所以你一定要去了解他真正的需求，在结合自己的专业性知识给予他一些建议，即使说我们的产品并不适合他，但是对方依然觉得很舒服，即使这次没有成交，她一定会记住你，有需要的时候还可能会介绍朋友过来。

二、售中

售中是指什么呢？就是说客户在使用产品的时候你有没有去监督他使用。例如精华，说明书上要求早晚都用一泵，你可以在收到货一周左右之后问他的使用感受，有没有每天坚持使用，如果他说不错，你可以委婉的让他朋友圈分享。

消费者购买完我们的产品之后就不单单是顾客了，也是我们的分销商。我们需要他分享到朋友圈帮我们宣传，但是如果直说，很可能招来反感。

所以我们需要先关心再诱导他分享。

多多建议他在朋友圈分享，为你这个普通代理成为金牌代理埋下伏笔。

很多微商产品卖出去后好像就没什么事情了，这是万万不可的。售后才是体现成功微商的关键。我认为应该要把更多的精力放在已经买过的顾客身上，因为这些已购买的顾客完全可以培养成持续消费的顾客，还有就是把那些有意向的，或是朋友圈人多的客户努力发展成你的下级分销商，维护一个老客户远比开拓一个新客户要更重要的多。

如果说以上这些你都做的非常好，她也听你的话在朋友圈分享了，我敢保证肯定会有人来向她打听你的产品，那这个时候你的又一个下级分销商又出现了。

一个靠谱的微商靠的是信任，而不是欺骗；

一个靠谱的微商卖的是物美价廉，而不是发财机会；

没有目标的人，日子是盲目的，会赚钱的微商，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合售卖什么，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，没有达不到的地方。

很多大的微商品牌都需要代理尽快的拿出成绩，所以给代理的学习适应时间是很有限的。如果性格特点适合做销售，就能很快上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。

微商创业更需要这样的精神，是什么让大家走上了微商之路？我相信绝大多数都是源自对生活的不甘，希望通过微商改变自己的命运。

那又是什么让原本选择微商之路的部分人群，又选择了放弃？我想大多是没有坚定的决心和坚持的毅力。

确实，三百六十行行行出状元，不一定非要做微商。但不管选择干哪一行，我相信都是需要坚持和决心的，不然，始终会黯然退场。

所以说，每一个努力的微商都值得被尊重，不光是为了她们的梦想，还有那份坚持！

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