近年来茅台渠道收入发生大转变，这已是不争的事实。经济导报记者翻阅财报发现，贵州茅台在半年报中称，营收增长的原因主要是本期销量增加及销售渠道优化。
有分析人士指出：作为市场经济一分子的企业，必须迎合世界大势，遵守游戏规则，按照市场经济的套路，来参与市场竞争，而不是靠4P(产品、价格、渠道、促销)之外的2P(政府或权利、公关)来赢得市场，政府的力量不是长久的，企业必须要靠自身的力量。
尤其是自身的核心竞争力：创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力等，来谋取市场的认可，来获得市场的最大份额。
茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制，十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。
从此前的市场经济在基础性地位，到现在逐渐改革中的市场站住到地位，茅台更应该针对此次会议作出接下来的转型策略。
茅台销售渠道包括经销商、直营。目前收入大头来自经销商，大概80%多一点，之前占比更高。2018年以来茅台加速直销渠道建设，对违规经销商清理。
2018～2020年茅台酒经销商数减少437、100、50家，酱香系列则减少170、503、301；而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”：国内经销商为2096家，新增62家，减少12家，累计增加50。
如今这是自2018年以来经销商数量首次“正增长”，表明经销商“优化”工程基本完成。
从历史看，直营比例近几年在逐步上升，逐步达到近20%。有利于提升利润。
