【超级人脉】如何快速处理你的人脉问题？学会这套定理，早知早用

如何快速处理你的人脉问题？学会这套定理，早知早用

一、二八法则是什么

二八法则被称为80/20法则、帕雷特法则、巴雷特法则、最省力的法则、不平衡的原理等。广泛应用于社会学和企业管理等领域。

这是意大利经济学家巴拉德19世纪末到20世纪初发现的。他说，在每个小组的事物中，最重要的只占一个部分，大约占20%，剩下的80%占大多数，但是次要的，所以它也叫二八定律。

在我们的人脉中，谁是20%的关键人脉？是和我们有不同资源的人。但是，我想讨论的不是这个具体的答案，而是为什么呢？例如，20%的人有80%的钱。20%的顾客会带来80%的利益。20%的品牌占80%的市场。为什么？为什么世界不是50-50，而是2/8？不管是在池塘里，还是第一个放同样大小的鱼苗，最后都有20%的大鱼和80%的小鱼。

要理解这个神秘现象，就必须理解我们的世界是交互系统。从系统思维的角度来看，这些神秘现象背后只有合理的答案。

二八法则只是结果的表象，真正促进这个结果的关键是系统的正反馈。

二、在我们的世界体系中是怎样体现的

然而，一些因素的影响不断叠加，产生累积的正反馈效应（复利效应）。最终，在整个系统上产生不平等的分配结果。

比如，上述鱼池的大小：为什么第一个放了几乎相同大小的鱼苗呢？但是最终没有形成平均大小分布，分布是20、80吗？

刚开始开车的鱼苗看起来很像，但是也有稍微大一些有力气的鱼苗。那些有着更大的推进力和更大的口。

但是，这种优点的效果累积起来，最终导致鱼苗大小的80-20分布。在人脉管理中，我们有更多跨领域的重要人脉，我们可以动员更多的资源来解决问题。有较强的解决能力，更多的人愿意与你合作，从而形成积极的反馈。在复杂的系统中，初始条件的轻微差异会导致结果的巨大差异。

三、怎样使用二八定律

美国物理学家约瑟夫福德曾经说过。神和整个宇宙玩骰子，这些骰子是被动的。这些动力学在结果分布中趋向幂律分布，呈现二八定律的样子。

理解这一点对我们来说有很大的意义。系统中什么样的因素总是积累正确的反馈，最终会影响资源分配的结果，可以提前预定，做好准备吗？

未来的某一天，发现结果的人会对你说“我很幸运”。笑着笑。

也就是说，80/20法则是分析方法。80/20分析法的使用是为了让人们注意到某些情况的关键原因，发现引起80%生产的20%的投入。20%的啤酒喝者喝80%的啤酒，这些都是啤酒制造商关注的对象，他们会尽最大的努力让20%的人购买，进而增加他们的啤酒消费。

同样，当公司发现其80%的利润来自其20%的产品时，它应该尽量销售高利润的产品。

任何活动都不受80/20规则的影响。

据著名的管理学者称，成功人士分析他们成功的原因，80/20条法则是有效的，80%的成长活力和满足感来自20%的对象。只有公司知道这20%是谁，才能清楚地看到将来的成长方向。

小结：

主要有三个问题。

我怎样才能帮助你？你有什么建议吗？你觉得这件事还应该找谁商量？

如果学会在人际关系中暴露自己，就能得到别人的信赖。怀着感谢的心情，成为被给予的人，能够建立起良好的人脉。