疫情之下，为何全员营销成为企业极佳方案？
文章发布于：2020-09-25 16:35:22
面对传统广告成本高、无法评估效果、二次营销困难等痛点，企业不得不转换另一种行之有效的营销方式。企业内每个人都自带私有域流量，如果企业善于利用社交推广模式来管理客户关系，把每个人都变成营销中心，实现全员营销，赋予销售增长权能，那么一定会是极佳的营销方案。
稻盛和夫曾说过：“萧条时期，全体员工都应成为销售员。”我们主张销售并不只是销售部门的事，非销售部门也要参与其中，甚至是公司的保安人员和清洁工。
个销云首席战略官Delay认为，全员营销不仅仅是一个理念，更应该是一套系统，这套系统是通过技术赋能，并深入用户业务场景的一整套营销体系。全员营销需要企业给自己的每个员工生成一个产品的分销链接（或二维码），员工可以把这个分销链接（或二维码）发到自己的朋友圈、微信群等渠道。一方面，员工的好友能够享受一定的优惠；另一方面，员工将获得一定的分销提成。
也许有人会说：“我们是传统企业，没有网店和工具，全员营销和我没关系。”错，已经有不少传统企业开始全员营销了，全员营销势不可挡！
企业里的每个员工都是私域流量的入口，每个员工都是潜在的KOC（关键意见消费者），如果把每个员工的流量都充分利用起来，进行全员营销，那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。
例如，如果平均每个员工有2000个微信好友，那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响20万个好友；一个1000人的大型企业，可以影响200万个好友。
如果要通过传统广告影响200万人，需要付出多少成本？以线上为例，国内目前主流的移动CPM（每千次曝光）价格已经超过了60元，要实现200万人次的曝光，企业所需支付的成本高达12万元！而且，通过这种方式触达的用户，对企业缺乏信任，转化率会很低。
几乎所有企业都可能会遇到这样的问题：投入大量推广资金，广告效果不尽如人意；品牌无法快速打开市场知名度；人力成本攀升。其他推广渠道也难以解决上述问题，全员营销的价值再一次凸显。
1． 拓展企业线上渠道，激活员工流量
企业的线上渠道无非两种媒体：
1） 付费媒体：SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台。
2） 自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。
以上的渠道都是通过企业自身进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原本要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。
2． 降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值
企业要想快速发展，作为经营者主要控制两个方面：一是开源，二是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。
从全员营销的角度，公司的员工可以分为两类：一类是业务人员，如销售、营销、运营、推广等岗位的相关人员；一类是非销售人员，如行政、人力、财务、研发等岗位的相关人员。
我们发现一条核心规律：
● 10人左右的小微企业：靠自驱。
● 50人以上的中大型企业：靠任务。
一般10人左右的企业，创始团队本身就有很强的自驱力和执行力，而且组织凝聚力强，所以基本靠自驱来完成；而当企业到了50人以上的规模，就会产生部门和层级，自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。这时候，一个中心化的任务系统就显得非常重要。
个销云研发的全员微信营销系统，boss可以向员工下达任务，规定员工每天早上、中午、晚上分享企业的信息到微信群、微信好友以及微信群，并且根据雷达功能汇总的追踪客户，评估员工的任务效果，如果员工追踪到的客户达到了预期效果，那么相对应地给予员工奖励，这样可以提高全员营销的积极性。
此外，个销云也研发了文章、海报、视频等互动系统，可以为员工提供每日的发圈素材，员工就可以信手拈来了，也不会因为难以找素材就消极完成任务了。这样可以大大提高全员营销的效果。
市场竞争日趋激烈，越来越多的企业通过全员营销，在技术、商业模式、运营等方面上不断创新，正在引发一场轰轰烈烈的行业变革。如果此时作为企业一员的你还没意识到全员营销的重要性，那么你就远远落后于其他已经运用全员营销模式赚得盆金钵的企业了。
