反其道而行，房企红盘还能这么做！

文章发布于：2023-09-13 15:29:11

一座城市的记忆是什么？美味的食物、优雅的建筑？

一个项目的记忆是什么？居住的舒适、人性的服务？

过去与未来之间需要一次改变，这几年房地产本身不太好，很多头部企业都纷纷在寻找出路，而康养这个板块，很多企业想碰，却不敢碰，想碰的原因是大家都知道这是一个趋势，而不敢碰的原因确实是运营的问题，运营的核心点？利润的周期？盈利的板块等等都是问题！

十四五时期，我国康养市场从规模增长阶段进入到结构优化阶段。随着供给侧改革的推进，大量康养企业需要完成从量到质、从快到强、从粗放到精细的华丽转身。新康养产业正处于调整思路、提质增效的“转型期”，迭代创新、长期主义、注重运营……是这个时期的关键词。

如今，新康养产业市场就像一场马拉松，只有真正具备实力、耐力和定力的企业才能赢得市场的信任和选择，才能真正聚焦真实的价值创造，实现穿越周期的长期稳健。针对于营销方向，着手康养营销去化的方式也在逐步扩张，俨然成为行业的新趋势，企业想要“在场”必须具备运营的核心力，那么核心力又是什么，就要从几个维度来进行解决，就像一直和大家强调的：好产品、好服务、好运营、好配套、才能做到好去营销去化！

什么是新康养？

康养并不等于医院+养老院，新康养的说法更趋向于，健康的生活环境、健康的居住空间、健康的园林景观（有氧的结合）、健康的服务体系等等......

新程合力&新程颐乐，于9月9-10日组织房企高管走进常州路劲金东方玖园、南京银城君颐东方，学习房企“破局”三法宝：选对方向、对标学习、定制落地！

看到

看到的都不能叫好，身临其境才知道其中的奥妙！

客户问：开盘就售罄了？蓄客周期多久？价格是多少？客户的购买逻辑是什么？产品有什么特点？是配套？是价格？是刚需？还是什么？

玖园答：「服务、运营、产品好」，开盘即罄、价格区域为王，在楼市逆周期下，高品质的实景兑现，提前展示交付生活，才是抚慰购房者品质焦虑的最佳的解决办法。客户购买的原动力当属于我们的1万平米的大会所，将未来的全场景生活服务提前感知，真实景，真品质，真实力，真改善，在大家都在喊保交楼的时候，我们让更多人近距离感受到其超强的产品兑现能力；玖园的生活，多了“人情味”，借助实景展示，以迭代更新的生活方式，围绕业主生活场景进行演绎，引领更高阶的烟火气。项目新模式下的康养服务体系，更是得到客户的青睐，每年收取服务费1.5万/1.8万/户，更加展现的软实力配套下的“硬核”！

玖园地下车库的层高约3.8米，通道处格栅吊顶与地面高度约2.7米，这是一个可以让救护车安全通过的高度。

玖园还开放了约1400㎡的中央湖景，中央湖景与会所相依相偎，会所大片通透的玻璃幕墙与中央水景有机结合，两者搭配得相得益彰

客户问：运营太难了，每个细节都感觉在烧钱？真正能为传统地产带来的利润少之又少？

银城答：「服务内容、客户健康、实际应用」，每个产品都有独立的特色，闪耀的亮点，银城的发光点在于，尊重客户，给予客户，满足客户所需，实现客户所想，不断完善客户服务，将中国式“家”文化、“庭院”文化，与苏式园林景观、去机构式的居住空间相结合，打造住养医为一体的综合社区。“长者为先、自立支援、友善社区、活跃享老”，通过生活照料、健康管理、医疗护理、营养膳食、康复理疗、文娱活动六大服务板块形成闭环；多样化的社区景观营造生动的空间体验，中式园林与西方现代养老建筑完美结合，整个社区呈现“三进院”式空间形态。

核心运营：会馆不仅配备诸如游泳馆、器械健身房、瑜伽室、影音室等多重文娱学教功能，更组织各种兴趣学习，例如书法、瑜伽、舞蹈、、唱歌、刺绣、插花、国学文化、养生专题、票友约戏，让长者生活呈现更多精彩。

基于会馆的功能区场地，社区成立了专为长者服务的开放型、服务型、公益型的非学历老年人教育机构—银城东方学院，于2019年9月正式投入运营，共开设声乐、舞蹈、气功、朗诵、器乐（电钢琴、非洲鼓）、书法（楷书）、美术（山水画、素描、花鸟画）、智能设备（手机摄影）8个专业11门课程旨在为长者提供展示自我、服务社会的平台。同时为了更好地发展银城东方学院课程及俱乐部活动，营造生动活泼、积极向上的文化氛围，自社区开园来已成立抖空竹、模特、书法、桥牌、广场舞、朗诵、唱歌、摄影、手工等15个不同类型的兴趣小组，吸引了众多长者参与。

本次走访银城君颐东方还参观了君颐东方·芳泽园、厚泽园两大养生美宅、君颐东方国际康养社区活力公寓、护理之家；君颐东方一直致力于为业主及社区长者，打造全方位、多元化的优质服务；丰富的学习生活充斥着每一天，快乐的生活方式也是客户趋之向往的理由！

知道

君子之学必好问。问与学，相辅而行者也！

你相信这个世界上有光吗？当你豁然开朗的那一刻，世界的上的光就会扑面而来！

董老师亲自授课《康养服务赋能地产开发模式解析》，通过发展趋势、不同类型产品，如：赋能城市住宅应该如何打造？赋能商办物业，产品如何成为核心竞争力？赋能近远郊项目产品如何实现地缘性客户不足支撑时，如何导入城市客户？营销运营一体化，如何强化运营赋能销售？城市型如何构建健康社区等等一系列破局办法，同学们都受益匪浅，课堂上不断提问！