直播带货丨让直播间人气爆棚的直播预热技巧

根据直播预热的不同途径，可以采取不同的预热方式。较为常用的有文案预热、短视频预热、站外预热等。

文案预热主要是提前预告抖音直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告。

一般会通过公众号预热文章，预告或倒计时海报。

比如薇娅的官方公众号“薇娅惊喜社”，每天都会推送抖音短视频直播预告。

用户看直播除了打发时间之外，最关心的就是：你的直播可以为我带来什么。

是价格优惠的商品？

还是值得收藏的干货？

没有价值作为核心支撑的直播，80%以上都不会吸引用户主动来直播间。

因此，在直播预热文案中，你必须告诉用户，你的直播主题是什么，你的直播有哪些价值。

在直播中设置专门为用户准备的福利环节，比如：直播抽奖、买一赠一等，是非常具有吸引力和诱惑力的。

那么，在写直播预热文案时，可以适当的抛出直播福利，吸引粉丝蹲点来你的直播间“捡漏”。

一场直播最低也有一个多小时，所有的环节肯定单纯依靠直播预热文案是介绍不完的。

所以，你要学会设置悬念，留一半藏一半。

在文案的设计上，你可以采用“填空题”的形式，吊足用户的好奇心！

比如：

倒计时2天

如果不能涨____

怎么会让这么多的人

花了钱之后还心怀谢意？

倒计时1天

如果不是全程都____

怎么会让不买东西的人

也舍不得离开？

对于大主播来说，他们的直播间会邀请明星来直播间做客，通过名人效应，为直播间吸引更多粉丝来观看。

在李佳琦、薇娅的直播预热文案就经常会提前剧透明星信息，能够吸引到明星的粉丝后援会的大力转发。

有些朋友可能单纯地从文字上无法感受到你直播间的价值。

那么这时，你可以通过营造与直播主题相关的场景来吸引他们。

比如微胖女生穿上最显腰细的套装、健身的时候想吃甜食又怕长胖的首推巧克力、最适合晚上看电影吃的小零嘴……通过详细的了解，让他们更多有代入感。

粉丝是直播变现的主力，而短视频预热，则能将其深度激活。

不仅如此，预热能帮助账号有效拉新，而新增粉丝对直播数据效果的影响比老粉更大。

对于品宣类直播，应该重点突出直播的可看性，用明星、名人的背书为直播预热添彩，并传递品牌价值。

但切忌使用品牌硬广，一来容易被平台限流，二来用户很难被这类无法彰显品牌诚意的内容所打动。

而对于带货类直播，要要善于与用户打成一片，通过段子、短剧等内容将直播间低价优惠等福利展现给用户，再配合直播间高品质货品的把控，让用户产生从感性带动到理性种草的强下单推动力。

品牌或商家基于不同的宣传目的，需要结合视频素材和不同投放时段，进行差异化投放策略。

如果是7天左右的长线拉网式带货，可选用纯短视频素材，配合TopView来进行投放，以逐步积累粉丝，但这一策略，对于短视频素材和质量的要求较高，比较适合粉丝基数较小的品牌来完成前期的品牌忠粉沉淀。

如果是3天左右的中短线近身战，则建议选用“短视频+直播”素材双管引流的方式，同时，配合TopView/TopLive投放与Feed直投直播间等，来深度唤醒品牌自有粉丝，并实现路人拉新，以最大化吸引潜在的兴趣粉。

如果是直播当天短频快的引流策略，可纯用直播素材，配合FeedsLive/DOU+直投直播间的形式来完成引流，这种方法对已经形成固定开播认知和高粉丝基础的直播间有极大优势。

此外，对于有直播习惯的达人，可以在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播。

除了在微信上发布预热内容外，还可以将直播预热信息发布到微淘、微博、小红书等平台进行预热引流。

比如，最简单的方式，在直播前把你的名片分享到微信群、微信朋友圈进行预告。

当站外引流拉升了直播间人气，推荐算法也将给你的直播间带来更多公域流量。

在不同渠道发布预热信息后，还可以在评论中对直播时间再次进行预告。

或者是针对用户对直播相关的提问，在回答粉丝问题时引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。

对于有私域流量运营的账号来说，就可以充分利用已经搭建好的私域流量，通过固定直播时间、培养粉丝观看直播习惯来稳定每一次直播的站外引流。

掌握直播预热技巧是运营者和主播的必备技能，有效的直播预热可以为直播带来一定量的基础粉丝。

有了基础粉丝才能让主播更好地发挥自身优势，再结合各种直播间留人技巧、直播策略、优品好物等最终实现带货直播的转化，或者实现品牌宣传的传播最大化。

以上就是今天的分享，希望能对大家有所帮助！