足疗店促销方案（39招）

在足疗店的经营中，需要时不时的搞一些促销活动，吸引更多的客人来店消费，我们根据服务行业的特点，整理出了一些新颖、独特的促销方案，供大家参考：

方案1.错觉折价：给顾客不一样的感觉

例：“花99元却能享受相当于以前129元的足疗服务”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 .一刻千金：让顾客蜂拥而至

例：足疗店“某一天10分钟（客人较少的时段）内所有服务项目3折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机，更有可能带来许多的回头客。

方案3 .超值一元：舍小取大的促销策略

例：“某项服务项目以超值一元的活动参加促销”，虽然这个服务项目看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 .临界价格：顾客的视觉错误

例：100元改成99元，这是普遍的促销方案。

方案5 .阶梯价格：让顾客自动着急

例：“某足疗店的会员卡销售：某个月的1-5日全价销售，5-10日降价25%,10-15日降价50%，15-20日降价75%”，只有一百个名额。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 .降价加打折：给顾客双重实惠

例：“所有光顾本足疗店消费的的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客进店消费。

方案7 .百分之百中奖；把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案8 .摇钱树：摇出来的实惠

例：圣诞节在店内消费98元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 .技师送好礼：点某几个特定的技师会带来好礼

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 .退款促销：用时间积累出来的实惠

例：“消费某一特定的足疗服务项目，如果顾客有两年前的消费记录，则退还顾客这个项目消费金额的百分之50，如果有三年前的消费记录，则退还百分之60······

方案11 .自主定价：强化推销的经营策略

例：70--100元间的服务项目让顾客定价，只要客人觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好服务项目的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 .超市购物卡：累计出来的优惠

例：在足疗店累计消费一定金额，就送购物卡，顾客每次去购物都会想到足疗店，是一个稳定客人的好方法。

方案13 .账款规整：让顾客看到实在的实惠

例：83元只收80元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 .多买多送：变相折扣

例：注意送的服务项目可以是简单的修脚、也可以是简单的采耳，总之赠送的服务项目是灵活的。

方案15 .组合销售：一次性的优惠

例：将某些服务项目进行组合销售提高利润。

方案16 .加量不加价：给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠，同样价钱的服务项目，时长从以前的60分钟延长到活动期间的80分钟。

方案17 .小鬼当家：通过儿童来促销

例：六一儿童节在店里准备一些小孩爱玩的小玩具，大人做足疗，小孩选玩具（但是注意要消费一定金额才能去选玩具），注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 .自嘲自贬：中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“无名师非正宗图个方便，护腰背保身体求个健康”横批“进店就有健康”。自曝取点却突出有点“健康，方便”。

方案19 .主动挑错：打动老年顾客的心

例：著名新手技师的身份，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 .“欢乐金婚”：即做广告又做见证人

方案21 .“寿星”效应：让寿星为店铺做广告

方案22 .英雄救美：打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 .挑选顾客：促销的“软”招

例：某足疗店打着男性专店，女性谢绝入内的牌子，为女性安排休息区，只有男性才能进店消费。

方案24 .赠之有道：满足顾客的“心”需求

例：赠送的是成套服务中的一部分服务，这样顾客为了会为了体验整套的足疗项目而再次光临。

方案25 .“换人”效应：给你不一样的感觉

例：某足疗店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客经过足疗技师的精心按摩，离开时浑身轻松，给人一种焕然一新的感觉，新奇的广告语一定能吸引不少顾客光临。

方案26 .爱屋及乌：做好女性的文章

例：将流行的东西附加赠送给到店的女客人，无论她是否消费，提高销量。

方案27 .“情人娃娃”：

例：在情人节，推出只要在店里消费即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28. 货比三家：顾客信任多一点

例：在推卡时，可以让客人“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 .按出幸运：为幸运而疯狂消费

例：足疗店消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

方案30 .能者多得：引诱推销的法宝

例：某足疗店铺，推出消费特定项目即可翻卡片，答对问题消费金额打6折，既抓住人们喜欢逞能的特点，又有折扣优惠的满足感。

方案31 .档案管理：让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32. 一点点往上加：让顾客喜欢上你

例：某足疗店在客人泡脚时不是一次把水倒好，而是一点点加好，让客人产生一种一直在慢慢增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 .模范双星：紧抓民族文化传统不放

例：某足疗店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案34 .“绿叶效应”：

例：给顾客的果盘都是带着绿叶的，让顾客从心底感觉：哇这么新鲜，好感有了，回头客自然也就有了。

方案35 .混乱经营：乱中取胜的好办法

例：某足疗店墙上的服务项目价格表并不是按照价格排列的，而是随意排列的，看着很混乱，但是整体业绩却增加了。启示：销售不能一成不变，要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 .货比好坏：好货需要劣货陪

例：将时间差异大而同样一种服务项目放在一起，效果明显。

方案37 .排位有诀窍：便宜的总是在前排

例：将一些便宜的服务项目放在前面，打出便宜的口号吸引人。

方案38 .故弄玄虚：满足顾客的档次心理

例：将会员卡、卡票豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 .暗示效应：让顾客自以为是

例：足疗店在大厅摆放名人的足疗按摩照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用顾客的心里漏洞。