服装创业：服装创业，也有赚钱的门道

这几天进货的人很多，棉衣发空好几次了，服装行业的旺季，老汪每天奔波在外面找货，服装之路一直在往前走，老汪不知道你们学会了多少门道，服装行业有淡季旺季，淡季不是没有商机，在服装的淡季里，我们照旧可以通过一些手段进攻或者防守，老汪在淡季做的衣服价位相对都比较低，但是钱也没有少赚。很多做服装的都说，淡季，每一个开店的日子都很难熬，我想大家终究没有把力用对地方。

我们怎么去定义淡季，按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季，春秋季仅属于过渡阶段。尤其是换季的时候，淡季就特别明显，按产业链来分，生产、批发和零售的旺季各不相同，依次延后。春夏装的生产旺季在11月到次年1月，夏装的批发旺季在4月，夏装的零售旺季在5月、6月；秋冬装的生产旺季在6月到9月，冬装批发旺季在10月到12月，冬装的零售旺季在入冬时到春节期间结束。我之前写过12个月服装的销售模式，也是遵循服装的原则，有需要的可以翻开老汪公众号之前的老文章看看。

杭州的品牌厂商，每年都会举行几次订货会，品牌服装的生产旺季比大路货旺季要提前。品牌服装多是订货制和配货制，当然一般的档口也有批发，但都局限在小品牌，大品牌很少会在档口做，而且你加盟的要求都会很高。淡季的时候，存货过多有积压风险，所以他们大多数的操作是在换季前做出一批货，然后根据销售情况和市场情况补单和推出新版。

四季青这样的档口，当然是做市场货比较好赚钱，讲究的是速度和成本。一般日韩杂志当期的版型，几天你就可以在市场看到仿版，档口老板自己仿版，但是他们也担心做货太早被别人抄版。杭州有些夸张的老板，在自己店里挂满门帘，为的就是不让别人抄板，但是这样有利有弊，别人看不到了，很多客户也看不到了。

老汪自己做生意，都是现货现款交易，我们群里，有几个老板喜欢铺货生意，然后到年底，就是各种求爷爷告奶奶的催款，阿云在乔司开服装厂，说是服装厂，其实就是小作坊，他就跟着四季青档口做货，市场旺季就是他的生产旺季，做外贸的工厂，生产要比内销的提早。前几天老汪去工业区逛了一圈，有的厂都在做明年的夏装了。

我之前写过淡季的文章，个人的观念，服装生意是没有淡旺季之分的，我们说市场因素，季节因素，其实终究最大的还是人的因素，狭义的淡季，就是按季节之分的淡季。广义的淡季，除了季节变换造成的淡季之外，还包含了经营策略的失误和经营不善，市道不好等因素而出现生意惨淡的日子。

服装的一大特点就是有过季的现象。过季包括了款式过迟和季节变换。款式过迟了，衣服放到什么地方什么时候卖都卖不好了，那么，对这个款式来说，就可能永远是淡季了。当然你也可以转换头脑，比如很多款式，在杭州，广州可能过季，你可以批发到内陆地区，很多这边几年前的款式，到了那边，到感觉新鲜。

老汪每年向各个省市发出去很多衣服，有的卖的好，有的卖不动，有的赚钱，有的保本都难，你们还需要了解更多，卖不好不等于卖不动，卖得动不等于卖得好。没有卖不出的服装，只有卖不起的价钱，用卖不起的价钱，即“跳楼价”、“卖血价”来处理卖不出的衣服，也会有生意繁荣的景象，服装生意在于随机应变，便宜处理卖不动卖不好的款式，卖出来的钱，做当季的新款或者好卖的款，反而来钱更快。有些衣服来说，在旺季并不好走，但在淡季却有人做出爆版，就这类服装来说，传统的淡季才是他的旺季。有的人喜欢在淡季找爆版，做爆版。生意各有各做，能转变思维，却是最不容易的。

时间在流逝，季节在变化，服装生意需要顺应时节，从短袖到中袖，到长袖，面料从薄到厚，颜色有冷暖深浅，衣服有长有短，就是我们平常所说的一年四季都可以卖的牛仔，在各个时间段生产，也多多少少会注意到用料和颜色的区别，只不过是没有那么明显而已。

既然服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。也就是刚过去的两个月，现在是九月，就是转换的季节，接下去很多节假日，如果你一直浑浑噩噩，也许现在发力，还能赚点钱。

你们进来做服装，要懂得稳步发展的道理，凡是想一步登天，一下子赚钱的，能成功的希望都不大，当一个人想赚快钱的时候，就是他开始走向自我毁灭的时候。世界上，任何事物都有一个渐进的稳定增长的过程，如果不懂得其规律性，便是自掘坟墓。因此，不管是开服装店、开网店、做生意，做微商或是混于江湖，都需得懂这个道理：就是要稳住步伐少摔跟头，健康的思维与身体并行，做任何事情都应有头有绪，不乱心智，不盲目，不轻易上当。

服装生意，外行人看热闹，内行人看门道。其实七八月份的时候，如果能做好生意，其他的季节不会差，希望你们多在淡季专研里面的门道，因为这里面也蕴藏着巨大的商机，在淡季里，我们可以选择进攻，也可以选择防守，甚至可以选择放弃，不管采用何种方式，目标都是为了少亏钱，不亏钱，甚至是多赚钱。

老汪希望大家都没有淡季，但是感情代替不了现实。没有淡季的市场，只有淡季的思想，话虽这么说，实际上整个市场不可能没有淡季。没有淡季的服装市场永远只属于少部分人。所以，对大多数人来说，如何度过淡季还是最现实的。

服装生意里，人总是常说门道复杂，江湖险恶，如果没有一些防备之心，那是肯定要吃亏的。做生意需要懂得算帐，计划周密。即使是日常生计你也要懂得盘算收支，预防意外。一个在生活中不懂得如何去算计事情的人，做不好生意，如果你们现在的服装生意做不好，要在自己身上找原因，怪不到别人身上。

每天我和很多人交谈，告诉你们，做任何事，都要有一股专门心事的干劲，方能获得成绩。不要给自己太多的理由与借口，最要紧的是把手头的事情做好做到位。反复无常只会空劳惆怅，都要给自己一个明确的目标。目标太多等于没有目标。认识到自己先做什么，该做什么，做到什么程度，以及坚持做什么?那些习惯性跳来跳去，实际有跳不出去的案例，都在反复游离中，消磨了自己的青春。这山望到那山高，实际把自己最有竞争力的资本——年轻和能力，给丢了。

我们做服装生意，会遇到很多难解难分的问题，有些问题你越与它较劲，它就越复杂化，使你迷入歧途，不能自拔。有的人总是很倔强，但又没有办法释放出，心理压力过大，很多行为就会扭曲。学会放弃那些多余的累赘。这主要是潜意识层面的决定，潜意识没放下，实际就是没放下。我们群里有个朋友合伙开厂，接近散伙，也被诸多事情烦恼，但是心态很好。