创业天下|创业心态中最不值钱、最宝贵,和最难得的是什么?
文章发布于:2021-12-28 14:45:17
小白创业,最重要的因素是什么?
不是本钱,因为现在遍地都是低成本的项目。
也不是人脉,因为互联网能够让你链接到任何你想要链接的人群。
更不是知识,因为不懂你可以学,也可以让懂的人帮你做事。
根据我自己这四年的创业经历,我总结出三个关键点:
01
创业者最不值钱的,就是面子
小白创业首先要解决的一个问题,就是心态。
几天前遇到一名网友,说是做文化行业的加盟生意的。我说我是做新零售的,我们是同行。
她说,不不不,我们不一样,因为她是“做文化的”,所以不敢“赤裸裸”地去招商。
我说,有什么不一样?文化产品也是产品,是产品就需要销售,要想有更多的人帮你销售,你就需要招商。
做生意,最怕端着。其实都是出来卖的,无非是卖什么和怎么卖的问题。这个心理基础都没有,必然做不好生意的。
你可能会说:你错了,有的人就是不一样,人家有“情怀”。
其实吧,明星有两种,一种是随叫随到的那种,拍广告,上真人秀,做综艺节目的嘉宾;还有一种是几年都难得露面的那种。
后一种明星很容易被粉丝认为是不食人间烟火,离铜臭味很远。
其实本质上他们是没有区别的,都是“工具人”而已。经常露面的明星,走的是“亲民”路线,每次通告的费用没那么高;不经常露面的明星,走的是“高冷”路线,一旦出场,他的经纪人必然漫天要价。
这种东西,就是“人设”。就跟大众和保时捷的定位一样,前者的定位就是给普通老百姓开的,后者的定位就是给愿意花钱买优越感的人开的,客户群不一样,但目的都是为了赚钱。
爱马仕高冷不高冷?号称是永远不打折。这次疫情一来,为了活下去,面子也不要了,现在也开始打折了。
所以,不管你做的是什么生意,都要拼命销售,拼命招商,不要不好意思。
因为,生意场上唯一丢脸的,是没挣到钱。比没挣到钱更丢脸的,是用“高人一等”的自我安慰来粉饰失败。
02
最宝贵的,是坚持
创业的道路上,你既需要“坚持”去穿越穿越自卑,迷茫和恐惧,到达一个项目成功的临界点。
2016年7月的时候,我还在珀斯的一家能源公司做工程师,遇到油价暴跌,公司效益大幅下滑,HR给了我两个选项:要么减少工作时间,也就是变相降工资,要么拿赔偿走人。
我当时做了第一个判断:打工既不能带给我属于自己的生产资料,也不能让我发财,所以我不能再打工了。
决定了就要执行。当时我在一些招聘网站上还留有我的简历,所以时不时会收到一些短期合同工的机会,有的工资还可以。但是我不能走老路,于是我宁愿在家躺着也不上班。
由于当时没本钱,于是做了第二个判断:必须要做小本生意,于是做了代购,后来又教了英语。
在选定的道路上,我是全力以赴的。
做代购的时候,因为澳洲超市奶粉限购,我为了凑够客户预订的奶粉,一天跑二十个超市;教英语的时候,每天在各大平台发布免费教学视频引流,每周40节课,嗓子讲到快哑掉。
03
最难得的,是勇于改变
除了放下面子和坚持,创业者也需要保持灵活性来实现快速迭代,不断优化商业模式。因为不管你挣钱的方式多高明,总会有人比你更高明。
2018年初的时候,当时我们的代购和英语教学生意都达到了顶峰,加起来月利润已经超过了十万人民币,但是我们认为,除非扩大投入,维持当时的模式,不可能实现利润爆发式的增长。
而扩大投入,就意味着在代购生意上,我们需要开店铺,租仓库,预先囤积大量的存货;英语教学上,需要投入大量的广告。这种增长方式,资金投入大,回报周期长,资金风险高,一个不小心,赚的一点钱都会吐出来。
这可以说是我们在创业过程中遇到的第一个真正的瓶颈。于是我们果断决定,必须寻找效率更高的变现模式。
我太太经人介绍,在2018年二月份参与了一个中国的某纸尿裤的社交电商项目,做了一个多月,发现app不太好用,品类太少,但是我们认为,整体的商业模式,应该是未来几年的大趋势。
2018年3月,我和我太太接触到了另外一个社交电商项目,可以说是上一个项目的升级版。第一个月,我们只挣了130元人民币,但是我们坚信跨境社交电商的未来,继续坚持自用产品,发圈和招商。
做到十月份,我们在项目上的收入,就超过了十万人民币。但是我又发现一个问题,如果没有新流量的话,这个生意也不容易做大。
于是我再次做出改变,从零学起,开始全网打造创业IP,不断链接同频者。
接下来,我把自己交给“坚持”,每天写东西,录视频,一年写了一百多万字,录了几百个视频。
项目做到现在,我和我太太已经链接了几万名创业伙伴和客户,也组建了专业的运营团队。
我们对社交电商有信心,对自媒体人的未来有信心,所以会坚持在这条路上走下去。同时,我们每天都会反思在操作过程中有没有需要提高的地方,不断调整。