个销云 个销云 个销云

【解读】陆羽茶交所的10个问题,详细解答,陆羽值得你考察加入!

文章发布于:2022-04-29 14:50:38




陆羽的商业本质及交易卖货逻辑:


其实做陆羽就是跟着政府一起卖茶(我们合作的茶产区必须是由政府来对接,陆羽不和任何个人或企业直接合作),本质上还是生意买卖,跟我们做其他生意买卖逻辑上是一样的:

批发价或代理价进货,零售价卖货,赚取差价,接下里我们就详细分析一下;


传统实体店:


先是需要租店面,再装修,最后进货回来自己找客户将货卖出去,现在实体店越来越难做,投入多,产出少,人流量少的可怜,当然人还是需要消费的,但是人们的消费习惯变了,很多都去线上进行消费了。


那么你开店做生意,是不是也需要不断的拉新客户,维护老客户,还有各种老带新活动,当然有些实体老板也会结合线上,做销售,但是效果微乎及微;


传统电商:


已我们最熟悉的填报为代表,在淘宝开店,面向全国用户销售,前期的流量用不完,并且还免费,那是因为开店的人少,客户多,现在呢?需要花钱买流量,置顶页面,就是引流,广告投入大,销售额不稳定,甚至催生出畸形展业刷单(更多的是参与刷单人员被骗);


还有就是微商了,那代理级别,拿货越多,代理价格相对越低,同样还是需要自己招代理或找客户把货卖出去,货能不能卖出去,能不能卖的好,那都是未知数,大代理赚钱,小代理囤货,小代理赚不到钱,自然会流失,团队不稳定,渠道不稳定,也就没有相对稳定的收入;





品牌加盟:


人家品牌已经小有名气,你去加盟,需要先缴纳加盟费,或者品牌代理费,然后还是需要自己找客户卖货,能不能赚钱也都是未知数,投入大,回本周期长,自负盈亏;


再看看陆羽茶交所:


做为陆羽的经销商,只不过是换了个地方做生意,还是要进货卖货赚取差价,但是不需要租店面,装修,不需要请人工,不需要支付物业费,水电费,不需要守店,甚至不需要我们自己去找客户;


平台都为我们搭建了一个完整的商业闭环,我们在平台可以很容易的把货卖出去,有点类似股市的证券交易,也像最初淘宝开店一样,全国流量共享,手机挂单即可轻轻松松卖货;


做陆羽经销商也很简单,每个人先是成为消费者,零售价购买一定数量的茶叶,例如:一万块,1000单,对应着5盒茶叶,然后就成为了陆羽经销商, 同时也获得了经销资格,可以批发价进货,零售价卖货,合法合规的前提下,什么生意好做,就做什么就对了!!






做陆羽,投入小,轻资产运行,收益可以无限大,举个例子,就好像我们开了一家实体店,卖茶叶也好,卖衣服也好,买护肤品也行,反正都是卖货,比如我开了一家店服装店,一件衣服零售价是1000元,我拿货1折,成本价就是100元,那么我卖给一个零售客户就是1000元,那么我就可以赚900元;


这个利润非常可观的,但是我一整天不可能就这一个客户,那么我今天就可以做活动,凡是进店消费的客人,都可以发起平摊,比如说满10人,就可以没人按照200元的价格购买,那么作为老板,是不是可以做10个人的生意呢?


一个人赚100元,那我还是可以赚1000元,最重要的是我拥有了10个客户,他们又可以给我推荐更多客户,而我在单位的时间里,销售也大了很多,如果有50个人买,那我就可以赚5000,同时我又有了进货渠道商谈判的资本,因为流通速度快了,出货量大了,这就是批发思维,平台思维,让客户成为我们的销售员;





陆羽在做的就是这样的事情,并且销量大了以后,是不是平台的进货成本就又可以降低呢?所以说当下最好的商业模式,这就是(S2B2C)S to B to C,


S:供应链端,B:中间的渠道商,C:客户端  C端可以反向影响S;


带有金融属性的现货交易(有确真确实确量的真实货物),可以加速商品流通,因为省去了中间开店,仓储物流运输等环节,平台通过做大交易量,吸引更多流量;


我们有了大数据,并且在这个过程中不断传播陆羽茶文化,传播陆羽会的品牌价值,就可以吸引到资本拿钱来投资,然后助推品牌上市,烟有中华,酒有茅台,茶有什么品牌呢?中国茶,陆羽会,就是平台的目标,而我们是助推品牌上市,被更多人认可的推广者;



给大家三点建议:


第一,当你来互联网做生意这一刻起,就要从消费者转化为一个生意人,消费者是你喜欢什么买什么,生意人是市场需要什么我就卖什么,如果仅凭自己的喜好去销售,你注定赚不到你想要赚的钱;


第二,不以自己喜好去挑选合作伙伴,做生意会遇到各种性格脾气的人,没有喜欢不喜欢,他想赚钱,你能帮助他赚钱这才是重点,时间上非常合拍和非常投缘的人不多,挑三拣四,那你就能难做大团队;


第三,表现你的欲望,想要赚钱就大方承认,不要别别扭扭,有野心和欲望还要表现佛系和云淡风轻,想要就去争取,让别人看到你的野心,也许会遇到更多贵人;


很多朋友在做市场宣传时,还是喜欢拿我们的国资背景,股权什么的做宣传,不是不可以,但是我们还有更多更好的方式,那就回归商业本身,正确复制市场;


我们倡导的宣传方式是:消费一万的茶叶就可以参与陆羽这个生意,能接受消费一万块茶叶就来,不能接受的不需要谈后面的了,话是有点硬,但是理还是这个理,这也是公司希望我们去做的:合规合法宣传,不拿政府,官员做文章做宣传;





我们就是在陆羽茶交所这个平台上进行茶叶销售买卖做生意而已,做生意什么最重要?流量,客户;


传统的生意就是客户不好找,而且流失率较高,但是在陆羽,平台给我们流量,所以卖货不愁;


就好像初期在淘宝开店一样,店家的客户哪里来的?需要我们去大街上自己找客户吗?有人一直在做市场推广,推广更多商家来开店,推广更多消费者来淘宝购物,同时这些推广者自己也是平台流量一部分。


而商家本身自己也会带一部分流量进场,跟我们今天做陆羽,本质上是一样的,只不过,当初淘宝的推广我们没有参与而已,今天陆羽,我们有幸参与了;


我不仅来开店做经营,还帮平台打广告,做流量推广,带耕读偶人来做经营,开店,我们赚双份的钱,相当于一个是自己开店经营的钱,一个是推广平台赚的钱,也就是说我们所说的一个静态,一个动态;


我们每个人的权利都是一样的,既是开店赚差价,也是可以分享赚推广费,至于要不要赚双份,那就要看大家自己了!


《陆羽线下门店的红利》也在等我们,我们想要的陆羽都有,红利期就那么几年,我想提醒下哪些磨磨唧唧的,现在磨磨唧唧,到时候后悔莫及,集团CEO也说了,要照顾好身边的人,所以赚钱事是一定不要忘记身边的亲朋好友,不然他们以后问你借钱,你还不如直接带他们来赚对吧!


说完商业本质,接下来我们在说说交易卖货的逻辑,举个比较通俗易懂的例子;


《理发店》,理发是每个人都需要的,你去理发店洗头发,店长推荐你买一套洗发产品,零售价100元,你买了放在店里,没带走。(因为理发店是服务行业,提供,产品留存服务也是正常的哈)但是你的东西,你付了钱,不可能再卖给别人了;


这个时候,老板说:你帮我推荐其他朋友来消费,也买一套,我直接给你按照代理价60一套,也就是说,你分享介绍一个个来买,消费一套,就有40利润,你朋友也来了,买了之后同样也没带走,老板也跟你朋友这么说,你朋友就也带了他的朋友来买,同样的第三个也买了,没带走,现在大家来算算;老板一共卖出几套产品?


这跟我们现在做的陆羽是不是很像?是不是一样的道理?然后我想问大家:产品虽然都还在理发店放着,但是老板卖货出了没有?这个货是不是不属于老板了?而是属于你。对不对?今天很多人说自己没货,你的货就在国储仓放着呀,你想要就提回来;


假如大家都不提,是不是意味着公司需要不断扩大仓储面积,扩大一定会增加费用对吧,而且人家武警官兵真枪实弹给你看守着,和国家的战略物资一样的待遇给你好生存放着,给点仓储费是不是应该的?现在鼓励大家提货,提货后仓储费就不需要交了,我们还可以赚的更多,随着分享推荐来消费的人越多,是不是老板卖出去的货就越多?对我们来讲,每天确认的特价单没拿到手里,没把货进到自己家里,是不是也卖不出去了?这就是创新模式的魔力,老板赚钱了,去做分享的客户也赚钱了不是吗?


总结一下,你进来那一刻买了货,商品所有权就是你的了,不管你是提回来,还是放仓库,这时候你是消费者,同时有了陆羽经销权,也有了推广权,你在平台卖出更多货,是不是赚点差价也是合理的?只是不一样的是,每一个作为消费者的人,同时有了经销资格,可以帮着平台卖更多货了而已;


烟酒茶利润有多高,大家可以自行脑补,不要觉得这个利润空间很吓人,我想告诉你,女孩子用的护肤品利润更吓人,你想想你买的护肤品,成本需要多少,南海之谜,SK2,兰蔻等等,一瓶水的成本可能就几十块,市场零售价一千多,一瓶茅台的成本也就几十百八块,零售价也是几千,所以,产品的本身是有价的,但是品牌的溢价是无限的;


说回陆羽,过去的8年,陆羽一直专注于茶行业,包括专注供应链的打造,直接对接茶产区政府部门,青砖茶是咸宁赤壁政府上的,恩施硒茶恩施州政府上的,可谓全部都是超低价的一手货源,贴自己“陆羽会”的标有了市场定价权,这个利润有多高自己脑补,就是因为利润高,才会有高的推广收入,同时线上推广所以中建各个环节成本都省下来了,比如:房租,人工,管理,广告等!!


这要省下多少成本,做过实体店生意的更懂,这就是实体为什么要转型的本质原因---成本太高!!互道理发店的例子,到了第五个第六个,人家不想把东西放店里,自己拿回家了,那就相当于提货,和我们陆羽经销商一样,也可以选择提货回去,但是同样不影响他们继续分享推广朋友去店里买啊,一样的推荐人买就有钱赚;

说到底,所有利润都来自销售(市场流通),我们赚的就是茶叶销售利润,只是模式优于传统实体店,传统电商,微商而已,因为我们的创新模式真正做到了客户共享,就等于说,今天你来店里消费,就等于是股东了,我店里所有的销售业绩都拿来给股东们分红,当然想赚更多,还是自己做市场赚的更多,还不是大家一起做市场做出的业绩吗?


今天陆羽茶交所,你在还要成为消费者,每天进货卖货,客源都是平台给你的,不然那些所谓的静态经销商货卖给谁?哪里都有好吃懒做的人,但是也一定有更多愿意赚钱努力的人;


我们面对的都是同样的外部市场环境,所以了解陆羽,读懂陆羽,相信陆羽我们的市场才会越做越大;




关于分享有奖励这个事,放在线上,很多人都不理解,比如说介绍有奖励,大家一起三五好友成群有优惠,很多时候一些商业逻辑放在线下实体很多人能理解,但是放在线上,拉人头什么的就来了?


哪个实体老板做生意不希望你介绍客户去?试问!哪里做生意不需要人,所以在去做市场分享的过程中把陆羽这门生意也讲简单一点,如果别人觉得陆羽不好,一定是因为我们没有讲清楚,不用去夸大宣传,无需强调什么背景,重点在于商业逻辑和商业本质,所以我们需要不断的去学习,提高自己的认知能力,透过现象看本质,从而弄明白陆羽的商业本质和它卖货逻辑;



微信扫码

分享文章素材

建立自己的品牌素材库

立即体验

相关文章

更多文章

相关文章

拼命加载中...
已经到底了

提交成功

我们会尽快联系您

我要合作

申请免费试用

您的称呼:

公司:

您的手机:

验证码:

期望合模式:

详细需求:

立即体验