招商哥|如何举办一场高效招商会!
文章发布于:2020-11-23 17:27:37
每一个企业想要将一个最新的项目,或者最新的产品推向市场当中时,必不可少的就是要召开一场招商说明会,简称招商会。
一场完美的招商会对于一个新项目、新产品的顺利开展,起着至关重要的作用,对于整个公司的团队士气,都有着成败的关键作用。
那么我们如何才能举办一场高效的招商会呢?
首先我们应该考虑的是会前、会中、以及会后该做的战略部署。因为只有目标明确,才有将事做好的可能。
那么一场高效的招商会你需要准备些什么呢?
你需要准备的是战略、产品、模式、团队、以及找到有价值的参会人员,战略是整个招商会的灵魂,是招商会的展开可以带给参会人员的价值核心,在消费升级的时代下,是大众从价格敏感区到价值敏感区的过渡,人们追求更多的是产品可以带来的价值,以及产品是否有附加值的产品体验。
人总是想用最便宜的价格,买到最好的东西,你得学会让他们有在招商会当中有“赚到”的感觉。
模式应该考虑的是怎么铺货、怎么卖货、怎么做培训,怎么招聘、推广、经营及装修的整个经营问题,除此之外你制定的服务周期有多长,服务的标准应该如何来检验,以及回款的周期,都是应该给参会人员呈现的重要内容。
因为只有当别人更了解你的时候,才有可能认可你,只有认可才会产生购买行为的出现。
当你将招商会的所有进度,可以做到日总结月完成的结果,大家每天都很明确今天有什么目标,完成的结果都使用了哪些的方法,以及明天的目标是什么,应该怎么来完成,完成的结果奖励如何落实的问题。
例如:
应该找一些什么样的人来参加招商会?
如何制作完美的邀请函?
如何制作完美的PPT?
什么是有销售特质的主持?
招商时你应该注意的陷阱有哪些?
招商的项目组应该包含哪些人员,应该怎样做工作分配?
为什么在招商会当中不能问感觉如何,你想合作
吗,以及你觉得有风险吗这类的问题?
什么是招商会当中该问的正确问题?
促单都有哪些方法?
这些问题的答案你都可以在招商哥当中学到。