服装创业：服装创业，你我都不容易

每一个工作日的清晨，有人在床上辗转腾挪，只想继续睡觉，不想去服装店开早市，有的人打仗一般，冲进卫生间，只想赶紧出门送货，然后早点到门市配货。

不管你是否愿意，一想到顾客那张讨价还价的脸，想起他们因为你报价太高那双杀气腾腾的眼睛，你就不得不尽早出发，准时达到。

不管你是否愿意，一想到车贷、房贷、信用卡，老人、孩子和度假，你就不得不加快步伐，不得不赶紧进入鸡血老汪的模式，然后开始工作。

提及服装创业，有人得过且过，浑浑噩噩。吃个早点用时30分钟，去几趟WC又用掉60分钟，抽烟扯淡又用去60分钟，逛购物网站刷小视频又用去60分钟。就这样，3.5小时就没有了。

昨天出去吃饭，有个朋友问我，老汪你为什么对自己不肯多花点钱，买点好看的衣服，换辆好点的车，整个漂亮的办公室。

我说我给你打个比方吧，说多了都是泪，比如我有几个营业员，月薪平均差不多1万，她们到手能拿到7454.30元，而我要付出的是14410元。

你不做老板，不开公司，你觉得奇怪，剩下四成多差额都去哪儿了？再打个比方，在杭州，如果你有个小孩子，又没有本地的户口，还没有买房，那么想读书，你至少得有个社保，杭州竞争激烈，没有个五险一金，你都不好意思说招人。

关于这个社保缴费系数的确定，不同地区不同人群有所不同。杭州的规定是这样的，养老保险、医疗保险和失业保险三种险需由企业和个人共同缴纳保费，比例分别是养老保险：企业20%，个人8%；医疗保险：单位10%,个人2% 3元；失业保险:单位1%,个人0.2%；工伤保险和生育保险则完全由企业承担，个人无需缴纳，两种险的比例分别是0.3%，0.8%。至于住房公积金，杭州市缴存比例为企业个人均负担12%。

由此可知，上述五险一金企业缴存部分占比达到44.1%，个人为22.2%，合计费率为66.3%。

如果你的税前工资10000元，在扣除各类社会保险及其所得税之后，每月能够拿到手的工资是7454元。缩水的25%是如此计算的：10000元工资，个人需缴养老保险8%，医疗保险2%外加3元，失业保险0.2%，合计22.2%，外加3元，即2223元。再扣除缴纳个税322.70元，剩下7454.30元。

至于公司，缴费比例要远远超过雇员。10000元税前工资，企业需缴纳的社保，包括养老保险20%，医疗保险10%,失业保险1%,工伤保险0.3%和生育保险0.8%，住房公积金12%，合计44.1%。由此可知，企业缴纳的社保金额约为4410元。

老汪记得第一次月入过万，那时候拿到手也是差不多7000多的工资，当时还纳闷，就缴税社保啥的，怎么去掉辣么多，后来就专门研究过这个，我在银行四年，确实学到了很多实实在在的经验，比如万元税前工资，你拿到了7454元，企业实际支出了14410元，企业缴纳的社保金额约为4410元，个人支付2223元，两项合计6633元。单位和个人合计缴纳五险一金的数额6633元，占据税后工资7454元的比例为89%。企业需要负担的金额，几乎是个人到手金额的两倍。

当然老汪说的是企业的正规做法，很多老板也可以什么都不弄，直接现金也不是说不行，还不用请财务做账之类的，反而还简单，员工可以多拿工资，连给国家的税也可以规避的，这些套路太多了，有时候现金确实能省下不少钱。

说这个呢，其实我想说，做为我们这样的草根创业者来说，存活比享受重要，我们还没有到可以不考虑方方面面阻碍我们成功的因素，各位服装创业的小伙伴们，说多了都是泪，老板们也不容易啊。这个话题就不打开了，记得之前分享了《天猫创业者的血泪自诉》，很多平台的老板们都有感而发，给我私信聊了很多，然后饭局上一直聊创业的不容易，然后老汪就想着你们应该知道做一个公司的不容易，如果是二三十的团队，光工资就会愁的你睡不着。

很多人觉得创业容易，因为你的模式和思路还是很狭隘的，你只是觉得做生意就是金钱的进进出出，其实很复杂，你如果永远不去理解工资，社保，税收等等这些问题对一个企业意味着什么，你生意永远不会做的太大。

我小的时候，其实挺不自信的，感觉大人们能买车买房，自己或许永远做不到，那时候对于赚钱完全没概念，看到父辈每日辛苦的体力活，我感到未来很迷茫，长大后，才慢慢发现，自己原来比父辈们强很多，天不怕地不怕的，不怕失恋不怕老去不怕舆论，赚钱也比他们相对轻松，越来越成熟洒脱，我以自己最舒服的姿态在这个多彩的世界里鸡血似得活着，好不惬意。可总会发生那么一些事，让你突然害怕到无以复加，你希望那些不好的事永远不要来，你永远都不想知道无能为力的滋味，可能吗？

你要知道一个道理，你开了第三个服装店成功了，并不是因为你用心做了第三个的关系，而是前面两个失败的服装店给你做的铺垫。就像很多看我文章的大学生，毕业了出来找工作，你尝试了10份工作，最后选择到了最适合你的，这不是你浪费了前9份工作的时间，而是你没有前9份的尝试，你就不会得到第十份的完美。

很多人可能会说，别人为什么一下就做了我想做的事，我为什么这么慢啊，说到底，每个人的认知水平不同。 有的人就是出身优越，知识平台高，学习能力强，这就好比人家九岁就会开越野车，你三十岁不知道怎么启动越野车，你和人家的认知水平就差了20年，这和父母的教育啊，家庭的物质水平啊，后天的发展平台啊，知识获取能力啊都有关系。

那些服装做的好，业务水平高的人，往往都会充分利用每一分钟，反之，那些业绩差，能力一般的人，总是任由时间的流逝而不顾。我们每天挤公交挤地铁，冒着手机、钱包被偷的风险，冒着被色狼揩油占便宜的风险，匆匆忙忙的赶到店里。如果不用心工作，那我们对得起自己吗？

我们每天付出体力，花费精力，每天起早贪黑，顶着创业者的帽子四处奔走。如果不充分利用时间，不努力工作，那我们对得起自己吗？我们每天依依不舍的离开家，离开可爱的孩子，离开需要照顾的老人，心里面的五味杂陈只有自己知道。如果我们不认真工作，那我们对得起自己吗？

老汪不想给大家喝什么心灵鸡汤，但这就是现实，是我们不得不面对的现实。2019年已经过去了四分之一，我只想说，如果工作的这几个小时你不珍惜，浪费了，那你就是在消磨自己的生命！时间对于每个人都是一样的，但为何你忙而无序，劳而无果呢？因为你没有思考时间管理的问题。

老汪每年年初都会制定一个今年要完成的计划，营业额全年做到多少，分摊到每一个月，每一天，我要完成多少的营业额，然后一天为单位，扎扎实实的去完成，我们需要有计划地使用时间，不会计划时间的人，等于计划失败。

我们做服装，目标要具体、具有可实现性。说白了不就是赚钱吗，定个计划很简单，今天赚一千赚几百都可以，完不成，就好好的反思，多跟厉害的人交流，人家为什么能赚钱，而我就是不行，将要做的事情根据优先程度分先后顺序，老汪很推崇二八原则，80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。

服装创业的事情，其实就那几样，将一天从早到晚要做的事情进行罗列，每件事都有具体的时间结束点，遵循你的生物钟，你办事效率最佳的时间是什么时候？将优先办的事情放在最佳时间里。比如老汪喜欢在上午写东西，喜欢在晚上吃美食，早上五六点起床，这些都是规律，我微信里有很多人，但是我觉得大部分连我的节奏都跟不上，你说想比我赚的更多，可能吗？你们要感叹的是，比你赚钱多的人，还比你努力。

凡事不要追求完美，而要追求办事效果，如果一件事情，你不想做，可以将这件事情细分为很小的部分，只做其中一个小的部分就可以了，或者对其中最主要的部分最多花费15分钟时间去做。一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重要的事情就应当说"不"。你可能觉得每天闲聊一下，看会电视，打个牌之类的，其实都是小事，但是时间就是这么浪费的，很多学员跟我抱怨生意太差，我看到你们朋友圈的时候，真的什么也不想说了，你们有时间吃喝玩乐，我想你们必定能有时间把服装做的更好的。我是你们的老汪，这碗心灵鸡血，你一定要吃。