直播风口, 品牌商如何乘风破浪?
文章发布于:2021-09-23 15:41:43
一、 两大核心功能:“带货”& “带品牌”
1)“带货” ——渠道属性
2)“带品牌” —— 品宣功能
二、寻找新机遇:老品牌唤醒、新品牌破土、白牌再出发
1)传统品牌通过直播实现品类拓展、心智重塑和体验升级,从传统的品类&用户认知&渠道中实现突围。
2)卡位独特的新锐品牌有望通过直播锁定精准人群并完成粘性建立,走出“从外部引流为主到内 部自然转化提升”的成长路径。
3)平台对“直播X C2M”的扶持下,给白牌带来了更低价的流量、更好的数字化支持、更契合白牌 定位的销售渠道及直达消费者的良机,白牌将迎来比上一轮F2C品质电商更好的发展机遇
三、 回归实战:看品牌直播的战术打法和阵地选择
1)战术打法:通过新品类的切入和直播定制的新产品匹配新渠道,回避对传统渠道价格体系的冲 击;融合头部红人直播/腰部达人直播/KOC直播/店铺自播四类直播模式,根据场景不同矩阵式运营 发挥合力
2)阵地选择:腾讯直播背靠微信10亿日活私域流量, 社交 内容的结合,直播带货在2020年也是行业风口趋势。
腾讯直播核心就是社交裂变+内容变现,像社交裂变也是所有直播行业不具备的。向全局最优靠近。