海邦提醒：太低廉的吊顶，材料劣质工艺又差，你却还在买...
文章发布于：2020-04-09 10:24:00
提到吊顶行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业！
是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了！
请不要再说吊顶行业的利润有多高，现在的经销商，只有5-10%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的巨大冲击！
为了商场，为了工厂，为了消费者，经销商天天都在努力地拉单，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！
吊顶成本核算（按5平算）：
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以上仅前期付出成本就1050元，服务五年售后服务，算上店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费这些算在一起至少200多元，加在一起1250多，卖155/平才赚48块钱，40多块一点都不多。
因为吊顶是耐用消费品，如果今天是卖方便面、买矿泉水，我也可以赚几毛钱，不过这个一个月能卖多少啊。但是我卖155/平你也不回头，最后我下定决心145/平卖给你，就算完成厂家给的销售任务，让你帮我拓展个口碑，可是你依然还要走……
卖什么样的吊顶，卖给谁
这都得有一个定位
因为吊顶的价格
我们放弃了不少客户
这不是我们高傲
是因为我们必须坚持
太低廉的吊顶，我们卖不了
如今市场已经很透明
太低廉的吊顶，无非就是成本少：
材料劣质一点，工艺差一点
旧料多用一点，安全性能一般
最后，家里的吊顶、用不久坏了
不耐看，还有安全隐患
这样的吊顶，售后都能把人做死
所以，我们宁愿放弃一些客户
也要坚持品质的底线
因为，因价格离去的客户
他也许还会来找你
因质量而离去的客户
他永远不会来找你
卖吊顶，其实就是卖一个信誉
没有信誉了，基本上就出局了
卖吊顶，我的原则仍然是：
宁为价格，解释一阵子
不为质量，道歉一辈子
记住
买吊顶，选海邦！
