恒大“王炸”，地产革新！
文章发布于：2020-03-24 10:41:21
电商平台的崛起，互联网购物的普及，一度让实体店陷入勉强维生的境地，连续数年，很多传统行业都卷入互联网化的转型大潮中摸索前行。
而中国最大的“传统行业”房地产销售几乎一直坚守在线下。
对大众而言买房是大事，房企做做线上推广还行，想让消费者不进售楼处、不看样板房、甚至不到现场不看沙盘，而在线上选房下单谈何容易。然而，2020年初这场突如其来的yi情困住了所有购房者的双脚，房产买卖面临巨大困境。
房企销售急转直下坠入冰点，如何“维稳”，怎样“破冰”，成了房地产全行业面临的课题。
01
绝地反击
恒大2月份销售逆势大增118.3%
3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总
套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
（图表：房地产2020.02销售排行top10）
此外，据克而瑞、亿翰智库等机构最近发布的房企销售排行榜，在yi情持续影响下，2月份百强房企销售大降37.9%，恒大的销售表现一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。
为什么房企销售集体跳水，恒大不降反升？
02
解析恒大
互联网思维打通线上卖房，冠军实至名归
要说以前的房地产互联网销售，多数时候只是做做宣传推广，根本谈不上线上销售。
房企倚仗实力强投入大，在传统媒体行业发声效果萎缩之后转战互联网，各种大V大号、搜索平台、官网页面、新闻发布等能覆盖都覆盖，抢个声量而已，销售还得线下面对面。
而恒大这次操作完全不同，线上买卖打通互联网销售精髓，可以说一招棋下活了整个地产行业的死局。现在小编就带各位读者分析分析。
看点1：变受众为代理，卖房的多了业绩必然好。
互联网时代想让销售额达到一定量级，其最大的优势就是可以无限增加销售者。比如微商、网红一类行业代表，极其在意“转化率”。说白了就是把买家转化成卖家，不论是专职创业还是兼职赚钱，不论是淘好物还是赚快钱，来者不拒，动辄数百万人的销售团队，这样的动销力想想都震惊。
恒大洞悉互联网精髓，采用邀请有奖、推荐返佣等各种形式引导转化。
细看条件：邀请奖励30元/人上不封顶，随便发群发圈都比当下最流行的刷新闻、刷视频赚钱多；推荐他人购买成交奖励35000元 1%佣金，就算一个月内只卖出1套房子，那也是四五万的月薪标准，堪比中型企业CEO了。
谁看了都会产生尝试的冲动吧，尤其是在这被困在家的日子里，发圈卖房说不定就能试出一条新财路了。
看点2：暴底价敢承诺，网上购物玩的就是低价心理。
网上买东西便宜，这是消费者的固有思维，所以低价是硬条件。这里说的低价并非是低于市场价或者低于成本价，而是在同品类、同品质下可以对比买到相对低价，毕竟老百姓都知道一分钱一分货，谁也没指望花个小户型的钱买个别墅。
记得互联网刚刚兴起的那几年，中关村在线网备受欢迎的功能就是“查价格”，大家可以对比实时价格做出决策，主要目的不是贪便宜，而是不想花冤枉钱而已。
恒大地产此次打出“最低价”，并且承诺客户，截止5月1日前如果发现所购楼盘价格下调，均可获补差价。这恰恰证明，大家对比的重点不是价格有多低，而是怕降价、怕自己买贵了。有了恒大这样的承诺就等于有了定心丸，消费者再没什么可担心的了。
看点3：超低订金卡位，既促进买又促进卖。
低门槛算是当下最流行的互联网购物方式，微商界的限时半门槛，名牌电器的9块9体验，都是这个原则，准入门槛跌破消费者预期，购买冲动就会成倍提高。
那么，买房的定金门槛顾客预期应该是多少呢？恒大官宣2000元。什么概念？动辄100万以上的房子，定金不足0.2%，相当于准备买100块的东西先交2毛钱定金。买房的决策成本跟买双鞋一样简单了，别管想好没想好，先占个资格总没错。
不止门槛低，而且可退定。恒大推出4种情况对应政策，在小编看来简直就是发出了“囤房赚钱”的号召。
①5月10日前，如果认购房源没成交，2000元如数退还没损失。
②自己购买成交，2000元抵房款，而且在享受99折优惠同时，再一次性优惠4万元。这比双十一预定50抵100的力度可高多啦。
③自己不买，推荐别人购买成交。2000元定金退还，另外能赚3.5万奖励 1%佣金。
④自己不买，也没推荐朋友，被不认识的第三方买走了。2000元定金退还，再补1000块。这简直就是个理财产品，投2000元2个月回3000元，年投资收益率1000%多。
在这样的政策暴击下，小编真想多囤几套房子赚外块了，这才叫0风险高回报稳赚不赔啊。
看点4：全国特惠，花式折扣，还能折上折。
恒大买房政策也是绝了，全国特惠超低78折、“恒房通”额外97折、根据去化率不同再享受97折或94折，还有一次性付款、按揭付款、首付款、一年付清全款等各种条件下的折扣，而且有机会累积享受折上折。
假设房子基础价100万，这些折扣少则省下两三万，多则七八万，全国特惠更是一次性折扣几十万。如果这些折扣再累积起来，还真有点中奖了的既视感。
看点5：无理由退货，买的不怕后悔，卖的不怕囤货。
7天无理由退货是互联网购物最大的保障了，没想到，买房也有了“后悔就退”的便民条款。
恒大承诺，自签署《商品房购买合同》及《无理由退房协议书》之日起，直至办理入住手续前的任何时间，均可享受无理由退房权力。
如此一来，不仅买家没有后顾之忧，而且产生了巨大的促进转化动力，想成为卖房代理人的朋友也不存在“押款多、砸手里”的风险了。
其他看点：
除了以上几点明显优势，恒大还推出了在线选房、VR全景看房、网上下单等符合互联网特质的多种技术手段。可以说恒大真正完整的实现了房地产的“在线销售”了。
03
时势造英雄
恒大或将推动整个地产行业焕新
房企和消费者双双受益！
在房地产行业里，恒大做了第一个吃螃蟹的人。
与此同时，那些在恒大买房或者替恒大卖房的普通大众，又何尝不是跟着恒大一起吃了螃蟹呢。
恒大通过大幅让利让购房者直接获得好处，同时也让转身成为代理销售的人看到了一条新的致富之路。少花钱、不费钱、能赚钱，恒大的线上购房方式彻底颠覆了人们对买房的固有印象，似乎再也没有“买房难、买不起”的感觉，幸福指数嗖嗖向上飙升。
螃蟹都吃上了，海鲜大餐还远吗？
2020年有了恒大的开门红，整个地产行业或许都面临销售革新。
所有房企都看到了恒大这波操作，看到这波操作给恒大带来的销售增长。而且恒大已经官宣3月份最新销售政策：
3月1日，恒大启动全国楼盘78折特大优惠。2000元锁定一套房源，购买成交有优惠，推荐成交有佣金，各种折上折累积享受。承诺最低价，可以无理由退房，无成交全额退定金。
如此力度，稳赚不赔。购房者跃跃欲试几乎成了抢购态势。
那么，3月份和接下来的几个月里，各大房企不论主动出击还是被动应战，可能都会祭出法宝争市场了。这样算来，房地产行业销售焕然一新的时代也就不远了。
未来，在地产销售新时代里，受益的肯定还是广大消费者。
恒大和第一波追随者率先吃上了螃蟹，双双收益。但愿接下来，恒大能带领房企和所有购房者吃上海鲜大餐。
