阿里巴巴国际站效果一般，询盘和流量都没有，我该从哪方面去提升？
请教一下同样的平台，为什么别人的店铺能做到TOP10，自己的店铺效果一般？
以上的痛点其实和运营有直接的关系。阿里巴巴国际站平台规则千变万化，想要得到好的效果必须要在运营上面花心思。选择大于努力，运营国际站不仅需要结合老板的思维战略布局，还要找到正确的方向让团队去落地执行，两者缺一不可。今天说到阿里巴巴国际站运营，不得不来说日常运营遇到的一些运营误区，帮助大家日常少走弯路，找到核心运营的方法。三分选品，七分运营！店铺不注重选品，一股脑的把信息质量差的产品直接加入直通车推广。推广的产品信息质量，导致转化率低，同时忽略了关键词推广评分这个指标。最后的结果就是钱花出去了，访客没几个，询盘也没几个，更别提转化了。这里的选品是指选择合规的和信息质量和推广评分好的产品。内容为王，选品再把产品放到直通车推广。把产品的特色卖点展现出来，而且任何一个推广的词，都要以五星为目标。好的产品买家喜好度高的，本身就很容易带来流量。
很多新手在刚开始经营阿里店铺时，都会认为新店铺不需要开直通车，等所有产品和工作做得尽善尽美的时候才开始考虑直通车。这样的操作会让你的店铺一直陷入没有流量的恶性循环当中，要知道P4P也是经营的核心，怎么能少了这一个版块。对于新店铺，建议两三周内快速发布覆盖行业的关键词，或者把主推产品覆盖完毕后。 马上开通直通车的“全店推广”功能，沉淀数据。记住：开直通车P4P是手段，目的是为了前期的测品测词，尽快找到合适的产品做合适的推广。
对于关键词，最错误的做法是直接采用系统推荐或者其它方式批量添加。一次批量添加N百个关键词，不人工挑选过滤关键词，导致客户来源不精准。只有少量的曝光，没有点击，哪里来的询盘？所以给到大家的建议是一定要注重词品关系，关键词都需要筛选。关键词的精准度决定了客户的精准度。只有关键词合适，后期流量才会上去。也会避免后期大范围的优化和调整工作。这也是很多运营经常会遇到的问题，不懂出价或者是出价盲目追高，价格调整不及时。盲目追求大词，导致钱烧掉了没效果。不懂调整价格，导致预算消耗过快。最好的方法是采取田忌赛马策略，人舍我取、人取我舍；设置梯度竞争策略，行业大词选择性竞争前五，尽量把钱花在低价精准词上。认为自己的行业不合适做RTS或者没有库存舍弃掉RTS，或者把产品全都设置成RTS。认清RTS是阿里针对订单碎片化的趋势推出的模块，能给店铺快速引流。挑选一部分合适的热品做RTS，积累新店铺原始数据。但也不能全部RTS，以免被系统标签化。详情页和主图也会影响店铺曝光率，点击率和转化率，主图和内页没有精心设计。照片随意且没有逻辑，内页详情卖点也不清晰也不美观，这种情况也会导致转化率太低，跳出率太高。
阿里国际站运营效果是很多卖家一直关注的问题。有的企业店铺刚开通一两周，看到询盘少没有流量进来就着急了！我想对广大的跨境卖家说一句：做平台都需要一个数据积累的过程！也有大神操作3个月基本达到行业优秀，但行业不同，产品不同，想要看到明显效果的时间周期也是不一样，所以更要花心思精细化运营！1. 用自然排名精准推广，最典型的做法就是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词。2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分。3. 橱窗推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广。这就是引流，内外引流。5.引流一个月左右，效果不明显，那就用竞价来推广，也就是P4P。注意：P4P推广那些最有可能排前面的产品，P4P不是目的，目的是引流和获取询盘!大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘。这就是运营最基本的原理！如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单，那么，以上方式将是你最优先考虑的。三者之中，RFQ这是最重要的方式之一。所以，一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ，同时呢，RFQ也是可以运营的，以下是RFQ的规则连接：RFQ官方市场规则。第二件事情：就是学习市场分规则，并且利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益。也就是每个月让自己的RFQ数量比别人更多，这既可以成为运营的价值点所在，也可以是直接让我们成单的机会。访客营销也好，实时在线也好都要去重视。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台，访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台，但是，大家对于这个变化弄懂的不多，到底什么是数据平台呢?曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据。数据越高，越有权利排前面，假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外，其他数据都跟这家公司一样，那么，你们就比这家公司排名靠前。经常有人问：产品是不是上越多越好？到底要上传多少个产品才合理?在平台，一般都至少要求2000个产品，是不是每个人都要达到2000个产品才行?大家要记得：上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表决定，而不是一定要2000或者1500个。最稳妥的办法就是一个产品一个关键词，关键之处在于我们要想办法把这个词的排名做上去，而不仅仅是随便填三个关键词就完了，我们上传产品的目的主要有两个：第二、覆盖尽量多的关键词，让我们“逮住”客户的几率更大，因为客户都是通过搜索词来获取卖家的。我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词。所以，没有关键词的大概数量，是无法确认到底要上传多少个产品的，每个行业关键词数量也不尽相同，有的行业关键词可能有数万个，有的行业只有几百个，当然，一般都可以找到几千个关键词！上传产品不是目的，目的是推广产品，覆盖词，并且要把排名做上去。去找搜索量较低的长尾词，把其设为关键词，并且在标题中一定要包含这个关键词。这些长尾词又跟我们产品有相关度，这样去做，排名排前面的概率大多了。抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单；如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单;多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单；尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力!用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可！对于阿里巴巴国际站的运营，企业创始人的平台战略布局、个人的努力和认知都是决定成功的主要因素。先评估自己的企业优势，放大自身的能力，打造组织力强的运营团队。根据阿里的最新规则不断调整完善运营策略，做好精细化运营。相信只要你找对方法，你的店铺询盘一定能够稳步提升！ 
