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直播带货小课堂 | 憋单常见的几大误区

文章发布于:2021-10-27 18:30:15



上期回顾:上一期我们讲了,憋单转款的底层逻辑(其实就是利用人们爱占便宜的心理,用低价的东西,把流量引进来,通过主播一系列的引导操作,短时间获得平台的流量加持,在流量涌入的同时,进行自然转款,最终实现高价值产品的利润转化)

本期解读:玩憋单的直播间常见的几大误区


憋单直播间常见的几大误区


01:选错憋单品

如果你是一个卖数码产品的,却选择了1块钱一双的袜子来进行单,播了一段时间以后,无论怎样强调话术数码产品都卖不出去,每天卖出去的,都只是袜子而已,一转数码产品人就跑,更别说成交了,在这里,你可能要问,“WHY?"最近小姐姐研究抖音的大数据算法了才知道,都应的标签算法是相当的精细,把大数据玩得只能用666来形容,它甚至可以分析精准到你的产品风格,例如:你是数码潮品,或者是一般数码产品,如果你是数码潮品,播的时间久了,标签精准的时候,直播间推进来的人,就会是喜欢潮品的人,因为系统是根据对你感兴趣的,在你直播间停留的、互动的、关注的、购买的人群特征,由算法来分析,这些人普遍具备的特征,这些人平时感兴趣的内容是什么,再进行你的直播间打标,最后实现精准推流,所以,你选择袜子来憋单,卖的多了,时间久了,你的直播间标签,跟数码还有关系吗?系统推的人,自然就跟你的主业相差甚远,所以说”单选品需慎重“!

02:想着先亏后赚的

还是举个例子:比如说,你是卖衣服的,长期用9.9的T恤来逼单,销量也还不错,每次正常都有几千上万人的观看,成交也有几千单,虽然一单亏几十,但是你也挺嗨,毕竟,花钱赚吆喝也是一种热闹,那你可能就高兴太早了,因为,坑都在后面等着你呢,毕竟,天下做生意的,哪有不赚钱的道理,一段时间以后,当你觉得,该收割韭菜了,你就会发现,小韭菜们,都消失不见了,”WHY?“这就是承接款没有跟上,因为,都抖音的逻辑,不存在先亏后赚的说法,如果你今天这一场亏的,转不回来,可能就永远转不回来了,再回想一下,我们憋单是为了干什么,不就是为了自然转款,转高价值产品赚钱的吗(如果不知道怎么转,去看看历史消息吧)所以啊,亏本,是我们的目的吗?9.9的憋单品,放一点出去一方面拉拉直播间气氛,做一下开播的初步成交,保证一下下一波的推流,所以,9.9的憋单产品我们应该战略性的投放,而不是越多越好,9.9卖的多,亏本事小,拉低了整体直播间的客单价,我们被打上了”低价成交“的标签,那损失的可就是长远利益了!到时候,价格稍微一拉高,直播间就掉人,那我们剩下的就只有绝望了!划个重点:干憋单,买的应该是中价的承接款和高价的利润款,低价的憋单款,能少卖就少卖,卖的越多,后面越惨,切记!

03:不适合卖憋单的小众产品

一些特别小众的品类(比如说卖布匹的),起号的阶段,平台推流的一般都是泛流(就是什么标签的流量都有)即使,一分钟推几千的流量,可能这几千个人里面,也没有1个人是需要买布料的,他们对你的产品完全没有兴趣,就算你的憋单产品再低,也没人买,所以,划重点:小众产品直播间,就不需要憋单,憋了也没用,好好的潜心研究短视频,吧人群标签做垂直,平播去卖,也一样能卖好


温馨小贴士


  • 另外就是,也许你目前还没有觉得你的憋单有什么问题,不过,以上干货还是值得深省,因为,直播流量的持久性,才是价值转化的最大核心哦!


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