半年开1000家便利店的58优品，背后的真相你应该知道

文章发布于：2019-01-12 15:23:34

似乎一夜之间， 58优品O2O智慧便利店一下子火遍了全国，它以火箭般的速度在全国扩张，短短半年的时间便在全国70多个城市，开展1000家加盟店，撬动了社区零售百亿级市场；受到了业内的大力推荐，以及各大媒体的疯狂报道，与资本的互动也引人注目：

2015年，与腾讯达成战略协议，布局58优品O2O项目。

2016年，与京东达成战略协议，共同推进百亿级社区零售市场。

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实体店之殇

“双十一”的电商狂欢，实体店冷清的戏码今年再度上演。实体零售行业由于长期的疲软的销售和急剧下滑的利润， 2016年迎来了更猛烈的关店潮；而传统便利店没有资本靠山，也没有资源优势，同样受到了冲击。亏损、关店，正成为一家又一家门店不得不面临的残酷现实。

有人将原因归结于电商的冲击，为什么当中国的实体零售被压得喘不过气来时，日本的实体零售却没有受到电子商务太大的冲击?

原因在于：日本实体零售的用户体验比电商渠道好很多，但商品价格却和电商渠道相差无几，因此很多人愿意在实体零售店买东西。同比中国的大多数实体零售店的用户体验做得不好，商品价格又比电商的同类产品高很多，因此人们喜欢在电商渠道购物。所以说，中国实体零售行业的普遍萧条恰恰是因为自身的弊端。

危机就是机会

58优品从创立一开始意识到用户体验的重要性，努力营造良好的用户体验，以期吸引和留住客户。首创“微电商实体店”的新零售模式，通过“买多少送多少”会员积分活动，吸引新老会员的进店次数，提高消费粘性和忠诚度；引进多年打造的线上优质平台资源（微电商），以线上线下相结合的新零售模式，降低传统零售的采购成本、物流成本以及人工成本，产品价格也和电商的价格趋于一致。58优品的成功，无非是做好了两件事：提升用户体验，降低运营成本，真正做到了物美价廉。这恰恰是零售最核心的两个要素。

疯狂的背后

58优品发展线下仅半年时间，全国逆势扩张1000家加盟店，有人说这简直就是仅次于黄焖鸡米饭的扩张速度；如此密集的扩张，与它给加盟商采取的政策有很大关系。

官网显示：全国范围都可申请加盟，包含社区店、便利店、小型生活超市等业态，市场空间巨大。其开店标准为最低20平米起，在不改变店面原有的基础上，对旗下加盟店进行管理、策划和运营，统一输出品牌形象设计、消费积分兑换、会员促销活动、厂家铺货销售等全方位运营服务，帮助传统便利店转型升级，提升业绩60%以上。

相对于其他加盟品牌动辄十几万、甚至几十万的启动资金，加盟58优品仅需两万的加盟费，一万保证金；而返还给加盟商的72万积分，相当于价值十多万的礼品的高额补贴。导入互联网新技术和先进管理模式的同时，门店自主收益，省心省力。所谓金杯银杯不如口碑，加盟商户的口碑效应起到关键作用；58优品真正做到了一个低门槛、零风险、高回报的加盟项目……如此疯狂的的扩张背后，就不难理解了。