门店不PK，业绩怎么上得去 ？
文章发布于：2022-02-23 10:10:58
当下，很多企业为了能够有效提升门店业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多门店追捧的方式之一。但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景？
话说，运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。
一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有
A.销售额；
B.业绩目标达成率；
C.业绩同期增长率。
你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。
PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。
PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时门店的工作中就不需经常用钱PK，否则您的门店员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。
平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对门店的业绩有实质帮助的，如，上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对门店有利的成长项目。
PS：门店日常PK项目
1.销售额（月、周、日、时段）。店员与店员，店长与店长之间。
2.连带率（月、周、日、时段）。店员与店员，店长与店长之间。
3.10分钟内请客入店的数量。个人或是小组PK，适用于门店顾客少的时候。
4.最大一单的销售额。适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升。
5.小时内成交顾客数量。适用情况：进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想。
6.仪容仪表PK。适用于门店大量新员工入职，门店需要进行形象整顿的时候，建议每周两次。
7.找货品PK。熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%。
8.陈列PK。吸引顾客的第一条件就是陈列。
这可PS：门店日常10大成长项目
1.输的给赢的人按摩十分钟；
2.帮赢的人清扫卫生；
3.为赢的人买午餐；
4.饮料一瓶，香烟一包，零食一包任何感兴趣的东东；
5.清理库房；
6.输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）；
7.输的门店店长带着员工去赢的门店清洁卫生（事先定向，赢的门店不可讥讽）；
8.深蹲起30个（日常的PK，30个深蹲就可以了）；
9.赢一天休息，输的帮赢的上一天班（需要得到公司机制的同意）。
