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员工散漫不出业绩?一招解决!

文章发布于:2020-10-28 17:13:45

“我店面的销售最近有点懒散,真是烦死人了。”

很多老板都会有这样的烦恼!

▶你的店员是否总是漏接客户的咨询电话?

▶每月只能完成保底目标?

▶回访客户不积极错失了好几个单?

▶也是很久没有谈过大单了?

那么我觉得你需要建立团队的PK机制!


微信截图_20200924091659.png


为什么要PK?


PK制度有很多好处,可以提升团队销售业绩,充分调动销售人员的积极性,同时激发销售人员的创造性,也可以调整销售人员的工作情绪。


好处有4点


1、提升团队竞争力,企业生存的基础

2、提升团队业绩,通过PK业绩可以得到大幅度提高

3、提升个人竞争力,个人能力在PK中迅速提升

4、提升个人待遇,前后对比,工资稳步提高


不PK又有什么坏处?


1、企业没有竞争力,经营陷入困境

2、团队被市场淘汰,没有竞争力

3、员工个人能力弱,得不到重用,赚不到钱


微信图片_20200820120428.png


如何分组?


分组方式:抽签形式


抽签方式:

把实力相当的员工分成一个小组,再把小组的成员分成A、B组,保证实力均衡。


分组原则:

每个小组最多不要超过10人。


干部选举:

由员工投票选出组长和副组长,副组长协助组长进行工作,组长不在岗,副组长代替组长责任。


组长的工作职责:


1、积极主动帮助组员完成工作任务

2、帮助组员解决遇到的困难。

3、协调两组成员之间的关系。


分组周期:


小组要定期进行轮换,轮换周期最低为一个月,最高为三个月,每次轮换,组长和副组长可以重新选举。


微信截图_20200921155850.png


确定PK项目


而PK原则是什么?是缺什么P什么,P什么补什么,补什么得什么。


确定PK赌注


没有赌注的PK就等于没有PK,下面的三种形式可以结合使用可以单独使用。


1、仪式:输家必须要给赢家进行“愿赌服输”仪式

2、PK金:每人出PK金,店里出一部分赞助金,交到店长手里,赢家获得所有PK金。

3、劳动:负责店铺一个月的卫生以及货架整理等


只有管理好一个团队

才能激发团队精神

公司和个人才能受益


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