文章发布于：2022-07-08 11:46:25
自从搬回家后，8月进入了多产的时期。
“社交”，“人脉”似乎都是离我有点远的词。总感觉它们与“销售”，“市场”，“外向性格”更有关系。他们或抽着烟，或摇晃着高脚杯在人群中窜梭，攀谈，物色着自己的目标。
但本书谈的无关任何闲聊，甚至也没有提到与别人在各个场合交谈时应该做些什么，观察些什么。全书的核心似是在告诉我们可以通过人脉的帮助来解决问题。其中穿插了许多以问答形式展开的访谈。他们有的通过人脉获得了内部升迁，有的完成了职业转型，有的完成了众筹任务，有的获得了TED演讲机会。
作者虽也有分较多章节和小标题，但内容整体给人的感觉还是很松散，没能呈现一个很清晰的搭建模型，我们该怎么规划，该怎么建立联系，该怎么维护，又该怎么升华关系。全书似乎说了很多技巧，也谈了很多案例，但又似乎没有重点，难以让人把控全局，印象深刻。当然作者可能原本也不打算写成一本严谨的论述类作品，也不希望读者把它当作一本万能词典来查阅，只是希望透过这多样性的人物访谈案例和一点一滴的技巧方法来潜移默化的引导读者开启自己独一无二的人脉打造之旅。针对这样的作品，我也只得打散作者原本的章节结构，根据自身的认知模型重构全书的内容体系。当然如果一定要说重点，作者在每次采访最后几乎都会强调这两点。其一是“慷慨”，其二是“线下”。“慷慨”似是在描述“建立人脉”的阶段。我们都要学会付出，不仅考虑自己也要考虑对方，去关注对方感兴趣的是什么，对方想获得什么，并试图在力所能及的范围里去帮助他人。只有能达到互利共赢的社交才具备真正的价值。切勿不要等到需要这个人帮助的时候再去联系别人。而“线下”似是在描述“升华关系”的阶段。人们通常只和信任的人做生意，而面对面的交流是建立信任的第一步。所以在出差期间，顺道去见一见当地的人脉吧。
作者未用太多的笔墨解释要通过人脉解决问题背后的深层原因。或许在于人们开始热衷于个性化的产品，供给端的资源也因准入门槛变低而遍地开花，通过社交的传递是个经济却又有效的方式来匹配资源。又或者只是单纯地回归到社交的本质，因为“熟人好办事”。
从更实际的角度出发，拥有牢靠完善的人脉网络的确能很好的应对各类风险。没有这些人脉作者也许也不敢轻易尝试不断的职业转型。朋友，导师，顾问，这些角色属于亲密的社交圈，他们能提供反馈，指导与建议。但可以通过内层的关系圈的牵线向外继续延伸，更广阔的外层圈子，能让思维变得更广，获得更多的灵感，接触到自身知识范畴以外的机会和想法，透过不同角度来审视自己的多样性和包容性。
打造人脉的第一步是明确目标，我希望通过社交来认识这个新城市的朋友，我希望通过社交来完成职业转型，我希望通过社交来获得客户。这一点就和闲谈有很大的区别。这本书讨论的打造人脉都是围绕目标有针对性的展开的。有了明确的目标可以过滤掉那些和目标不一致的活动，这样有效的避免了和陌生人闲聊，减少对社交的恐惧。
第二点是让自己对外表现得和目标一致。所有的社交档案，简介，甚至是邮件的内容都反映出这一核心。有效的传播很重要，没有人有义务像侦探一样慢慢地挖掘你直到完全了解你。大家的判断都基于你对外的展示，别人知道你有技能，知识和能力和你拥有它们一样重要。让别人清晰地知道你想要什么，当机会出现时，他们才会第一个想到你。
当在希望与别人建立联系或寻求帮助的时候，务必提前做好充足的准备。可以关注对方社交媒体账户，评论转发别人产出的内容，加入社群或参加线下活动，积极提问与互动。当然在提问前，记得以第二点的思路先介绍自己。向别人求助时要注意严谨性。你越了解别人能够如何帮助你，别人越有可能真正帮到你。如果你都不愿意花时间搜索对方，了解对方的社交方式和习惯，那别人不愿花时间来帮助你也很情有可原吧。
在参与活动进行时，注意一些好的社交礼仪也能让别人印象深刻。把自己想象成活动的主办者会让你的行为更受到主人的青睐，增加再次受邀的机会。主动询问有没有什么需要转发传播的内容；找到落单的人，带领他们加入大家的谈话；活动结束后记得表示感谢。好的活动组织者能让所有人都感觉自己是贵宾。仔细想想能为客人考虑什么，他们会穿什么，他们会怎么出行，可能想见谁，想吃什么想喝什么，带领新来者融入活动，这一系列的考究的细节能让客人们感到放松。
最后记得一定要保持联系，不断经营维护着搭建的人脉。认真倾听并关注他人感兴趣的事物，为他人提供信息和人脉，帮助对方接近自己的目标，而非仅仅只从人脉中索取。在获得帮助后，介绍了人脉，收获了工作，获得了众筹，一定记得将最新的进展和成就告知对方。别人在提供有效的帮助后，一定不希望从另外渠道得知结果。想联系的时候就直接联系，不必非得等到节日或生日，平日简短直接的问候，一张礼品卡附上几句温馨的话，哪怕只是点赞或转发都能有效的体现情谊，维系关系。
