无裂变,不营销,无裂变,不流量!
文章发布于:2020-10-29 17:16:48
赚钱放在今天这个时代越来越不容易,你还在用传统的方式进行营销吗?只有紧跟时代的节奏,主动拥抱改变才是明智的选择。今天,和大家聊一聊现在最常用的裂变式营销的技能。
裂变就是以一个点或多个点为基础,成功的复制和扩容。由1个变成2个,2个变成4个,这样几何式的发展。
通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一次裂变的种子,从而获取源源不断的新流量,裂变式发展是最快的发展模式。
第一成本低:只要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可以说是不花钱的广告。
第二效果持久:裂变活动一旦启动,就会持续传播很长的时间。
第三影响力大:假设每个人身边有大概100位亲朋好友,每个人的社交圈里面,平均能够影响到150个人,这150人每个人背后又能影响150个人。以一带十,十传百,效果明显。
第四转化高:利用熟人社交圈,默认带有信任和传递背书。
目前,裂变营销大都是通过网络社交平台,微信是最常见的,借助微信强大的人脉群,用各种方式拉新留旧。在裂变营销中,我们的联系方式无非是以下几种:
1、利益式
就是用赤裸裸的利益诱惑吸引新人,因为诱饵,所以用户会帮你转发扩散,因为诱饵,用户的社交关系会上钩。诱饵说白了就是利益,就是看你能拿出什么打动用户?
一般来说,裂变营销模式的过程还需要通过用户分享,分享后,用户可以获得某个利益,而平台则可以进一步“裂变”传承。
2、社群式
满足客户的社交需求和生活需求。社群裂变的要诀在于恰当地设计好处,以及尽可能广泛地让人知道你有某种好处。
利用人性跟风的心理,带动种子用户参与活动,在朋友圈、微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。社群裂变,可以快速的实现引流,最终目的就是实现商业变现。
3、口碑式
口碑裂变营销是一种省钱省力的营销模式。口碑裂变不需要活动过程,它只需要做好产品和服务,积累口碑,就可以继续保留旧的,拉动新的,因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。
口碑裂变要求产品或者平台本身足以吸引用户,在圈内树立了良好的口碑,成为一个受欢迎的平台。很多人加入后,愿意在朋友圈等社交平台分享和推荐。
这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本就可以获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的东西足够好,足够有价值,可以吸引用户,还要有足够多的耐心发圈分享。
互联网时代,无论是大企业还是中小微企业都纷纷开展裂变营销模式,裂变营销对于每个企业来说都是其提高销售额的关键之处。
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