【有车云】致丽江实体老板的一份信（转自云粉顾红伟）

大家好，我是顾红伟（丽江今日信息科技有限公司创始人，云大旅游学院副教授，新媒体精准营销导师）。

我1989年出生在丽江三川坝翠湖顾官村， 过去一直在深圳创业，专注企业培训，营销，策划……2020年因为回家结婚，遇上了疫情就留在了丽江。和我的发小，掌上丽江创始人徐杰一起策划了一系列联盟商家活动：免单节，车主福利节，亲子教育节，家装汽车节……每一次活动都是很成功，短期都给商家引流，效果很明显。

但是流量来了之后并没有一直持续下去。所以我一直想从根源帮助商家解决问题。寻寻觅觅，直到我发现了有车云这个非常强大的实体赋能工具！先谈谈目前所有商家的现状：

目前是粉丝为王的时代，资源整合，传统实体店可以多渠道经营。我从四个部分給大家分析一下，请各位老板认真阅读。

今年的经济市场，大家有目共睹，大众消费需求短期内下降，汽修、餐饮、娱乐、酒店等各个行业皆受到不同程度的冲击。特别像丽江这样完全靠旅游拉动的城市。

今年的实体门店只有一个目的，应了马云那句话，努力生存下去，活下去。

今年关了多少门店，无法给出确切的数据；今年少赚了多少钱，赢家也无法给出准确的答案。今年丽江的线下门店生意难不难做？难！就算说成是门店老板最为艰难的一年也不为过，是蜕变重生的一年，熬过便是凤凰涅槃。

在这样生存下来的门店，是让人打心底佩服的，如果生存下来的还能正常盈利赚钱，那你就属于这场经济博弈中的大赢家。

一、痛点分析

俗话说：哪里有痛苦，哪里就有市场。今天我们先分析一下传统实体店运营的一些痛点。

1、喜欢比价格更便宜：大多数传统店主，非常喜欢比价。

2、靠地理位置来吃饭：传统开店，大多数地理位置比较好的，相对自然人流量比较多，而地理位置比较差的呢？可想而知。

3、很多成交是一锤子：线下开店，好多成交是一次性的成交，大多数没有留下联系方式，也没有加上微信，很多客户资源就流失掉了，永远要不断的拉新才会有新的收入来。

4、同行都是竞争对手：和其他实体店大多数都是竞争关系，生意差一点的，很容易被排挤，直到关门熄火。

5、不会用互联网工具来营销：传统老板好多不擅长网上的营销，没有互联网思维，接受新鲜事物的能力比较弱，好多人的思维不改变，现在是微信互联网时代，一定要借力微信把线下的顾客圈起来玩，大多数不会，很容易错失微信的红利期。

6、目前依靠中心化平台（全是公域流量）最后都是价格战，陷入无休止的行业内卷，核心自己在借力大平台的同时，不懂得运营自己的私域流量（关键老板自己不懂，更没有专业的运营人员。哪怕找到，成本太高）。

二、实体店往哪个方向转型和升级？

丽江实体商家該如何破局？如何转型升级？转型的方向是循着我们目前流行的以及未来的生活方式而转型和升级，必须让自己的店铺活在更远的未来，才能持续发展。无数店铺的经营者，思维还停留在工业社会，以为“开个店就有人来买东西。” 你的店铺有什么样的能力，吸引顾客来消费呢？

所以，我们要用什么样的方式，让顾客来到我们的店铺，这是关键。

首先要问自己：第一个问题：如果是你，你会来自己的店铺消费吗？

第二个问题：你家的产品是卖给谁的？定位是什么样的人群？

第三个问题：我们了解现在新人类的生活方式吗？

中国有句话，“知己知彼，百战百胜。” 实体店转型之前，我们应该要做的是什么？——充分地去了解你的客户。张小龙说过一句话，所有产品的设计和开发，不来自调研、分析、讨论竞争对手，只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨。

新消费群体（80后、90后、00后）

三大特点：网络生活、视野扩大、精神需求。

80后、90后、00后的消费特点都有一个特征，就是互动式的体验营销。

这也是实体店在未来转型最根本的要点，一定要在店铺当中增加互动式体验营销。

实体商业的唯一出路是全面整合重构，全面重构包括了人、货、场、渠道、传播、商业系统六大要素的整合重构，连接一切、规则、开放、共享、融合是核心关键词，也只有这样，才是商者无域、相融共生！才能真正“让天下没有难做的生意”落地实现。

无论你是老板还是打工者，都要明白一点，当下的竞争已经不单单产品和服务的竞争。更是商业模式和思维策划的竞争。打个比方，以前开店，只是单纯的钱货交易，交易完，顾客离去，门店接着等待下一波顾客上门。

现在呢，都讲究迎客、锁客、裂变，让顾客成为店内的精准顾客，这是大家知道的。除此以外，还有更多的经营思维和商业智慧值得每一个生意人去思考、去落地，这样你才能搭上时代列车，去赚新时代的财富。

三、实体店如何构建自己的私域流量？

无论你是做线下门店，还是线上网店的，这一点必须牢记在心，都要搭建自己商业帝国的基石。（流量来到你店里就属于你，但离开后就不属于你，只有把流量通过确权，锁定他的终身消费，无论客户到哪？他都是你的数字资产，只有数字资产才能持续产生现金流！这一点：99%的人都还没有真正意识到，只有你的店铺经营不下去，倒闭了，固定资产变不了现，曾经的客户不属于你了，你才会痛定思痛…）

当你把店内的基础做好了，下一步考虑的就是如何打破困局。而打破困局甩开竞争对手的极佳途径就是巧借当下风口，踩准时代节拍，顺势而上。每一年代，都有很多风口涌现。比如，近两年，最大的风口是什么，无疑是短视频的崛起，火山喷发式的直播带货……但这些都是成本居高，没有锁客变现的工具体系，对于实体商家来说，传播流量成本增加了。从国家出台反垄断法，就是实体商家的春天来了，人人都可以自己构建的商业圈。

实体店转型的四个操作特征

1、从“产品思维”到“用户思维”的转变

2、从“公域流量”到“私域流量”的转变

3、从“单一渠道”到“多渠道”的转变

4、从“单兵作战”到“共建联盟生态”的转变

产业互联网时代，有车云来了！我把它对接到了丽江。生逢其时，推荐大家来了解，有车云赋能实体商家的科技营销系统。助力商家从“产品思维”到“用户思维”的转变，去中心化模式 ，建立商家自己为中心的经营自己的用户生态。通过使用有车云科技营销系统，从“公域流量”到“私域流量”的转变，有车云及各运营中心、经纪人、协助商家打造自己的私域流量体系。商家通过使用有车云科技营销系统，从“单一渠道”到“多渠道”的转变，为商家提供多维度的合作优势！

很多人过去无论生意多么大，那是时代下的产物，现在做生意的要靠思维和模式了，认知不升级，注定艰难。

有车云这个工具。真正看懂的人！那就是融合资源的原子弹！打造私域流量的核武器！通过一次锁客，带来终生收益！商家加入使用有车云科持营销系统，从“单兵作战”到“共建联盟生态”的转变。有车云具有先天的优势，拥有几万家油站，汽修店的基础的资源，以某商家为例，最先意愿配合100%为盟主……有车云经纪人，将全力以赴帮扶商家建立本地的联盟生态，联合周边的联盟商家：比如：物业、汽修店、餐饮店、美容店、KTV酒吧、酒庄、百货超市、理发店、建材店、手机店、家居家电店、美食店等，共建共享联盟生态！

四、对商家有什么好处？

1、互联网数字化时代，建立线下线上的全新模式传播渠道。

2、摆脱大平台中心化花高额买流量，建立自己的私域流量池，达到及时触达用户，重复使用不在买流量。

3、通过使用有车云科技营销系统，可以高效管理员工/用户，并可转化为商家合伙人体系，更低成本更长久的高效发展经营。

4、增强商家爆光率，30万经纪人助力商家提升业绩，达到全民分销效果。

5、助力商家花经营一家店钱，赚多家店多渠道的创新跨界收益。

6、凡是通过商家锁客的用户，在全国万店联盟消费，都与商家产生相应的渠道利益。