2022年，POS机支付行业风险与机遇并存！

2011年央行发放国内第一张支付牌照，支付行业得到了10年的长足发展，而现今支付行业开始步入精耕细作时代，野蛮生长不再适合支付行业发展。就POS机支付业而言，圈内几家欢喜有几家忧，有人发大财人亏血本。尽管如此，在万亿收单市场上，这仍旧是一条风险与机遇并存的支付路。

如果你想进入支付行业，全面了解支付收益板块与支付行业套路，可以让你在支付行业少走弯路！

常规的POS机代理主要通过三个板块赚钱：

一、激活押金（卖终端设备）赚钱。

二、激活返现赚钱。

三、终端刷卡获得分润。

1、激活押金（卖终端设备）赚钱

蓝牙手刷POS机盛行时期，手刷100元/台随便卖，大POS机售价在1000元以上，而目前也就智能POS机还能直接卖出300~500利润，普通POS机直接卖已经不太现实。

当然，现在部分POS机是采用押金模式，常见为99元或299元押金激活，商家开通，第一笔就会冻结押金，等刷满一定金额再返还押金。比如2022版的小陆，客户刷299押金激活机子，代理直接获得299元/台返现，次月起用户联系使用机子8个月，并且每个月刷卡10块以上，支付公司直接返用户400元，相当于用户拿回押金还赚了100块！

2、激活返现赚钱

激活返现是常见的支付公司营销政策，为了让代理服务商更好的把产品推上市场，获得更高的市场占有率，支付公司把部分利润前置，做为代理服务商激活终端的奖励，一般激活一台终端可以获得20~50元不等的奖励。比如今年比较火的银盛支付银元通POS机，用户刷1千免押金激活，代理服务商马上获得50元/台返现，这奖励真的很给力！

3、终端刷卡获得分润

POS机支付行业最大的魅力在于“管道收益”！你在激活每一台POS机后，终端用户只要刷卡，你就可以获得相应的分润。比如你一年激活了1000台POS机，每天POS机那个月刷卡交易5万，你获得分润8元/万，那意味着的分润达到了4万！当然，如果你不去维护，也会流水客户，收益也会跟着下降。但是，相比于上班，一天不去就没收益要更具有抗风险性，在疫情期间这点尤为明显！

假如要讲支付行业的套路，涨价、跳码、停分，实属最为常见。但是除了这些，这个行业还有很多不为人知的套路：

一、压货，断分润

二、变相“收割”，涨结算价

三、支付机构偷数据、客户

1、压货，断分润

上级代理经常先以高返现、低结算来诱使你加入他的团队，你加入以后再慢慢的收紧政策，比如你要激活500或者1000台才能拿到这个政策，要不这个补贴只能给半年！半年时间你刚把交易量做起来，这个时候你做还是不做？上级代理接个新产品让你跟着一起搞，你不搞分润还在他手上。更狠的可能在你交易量最大的时候直接“割韭菜”！

还是那句话：有利润做生意，没利润做朋友！合理的利润是合作的基础，啥都能拿到的，不一定是你捡到便宜了，可能你已经踩坑了，选一个靠谱的合作伙伴就等于成功了一半！

2、变相“收割”，涨结算价

如果说断分润是“明抢”，那调结算价就是一定是“暗箭”！一些不良代理，高分润把代理招来，然后在交易量大的时候偷偷调高你的结算价或者降低你的分润比例。你不留意还不一定发现被动手脚，所以在合作前谈好利益分配，签份协议、合同是非常必要的！

3、支付机构偷数据、客户

某些支付机构偷数据是出了名的，你的客户总交易量实际是1.2个亿，但是在你后台显示1.1亿。白白不见1千万交易量，分润8元/万，相当每个月被偷8千块！

佬黎遇到的另一个奇葩事，支付公司涨费率，客户不用他们机子了，然后官方直接通过后台数据，让公司客服用企业微信号去添加客户，并将机子费率调低让客户继续使用，而这个客户变成了该支付公司的直营客户！

这类支付公司最好不要跟他们合作，太狗了！

END