建信人寿：讲到保险，总是离不开“生老病死残”

一、讲到保险，总是离不开“生老病死残”

在中国人传统的观念里，总是很忌讳这些东西的，认为和他谈保险之后，就是在“诅咒”他出事，人们本能的排斥，这是一种比较常见的“趋利避害”心理。就像买彩票中大奖的几率明明很低，却仍然有很多人会买，期望自己偶然间吉星高照鸿运当头；而你去和他谈风险，他却会想“这么倒霉的事情怎么会轮到自己？”

但这个不是你喜不喜欢的问题，风险是不挑人的，你想想看，那些家财万贯的富豪、星途坦荡的明星，他们的运气能差吗？但是得病的还不是一大把。

二、不信任保险，保险是骗人的

很多人不看书不读报，对保险的认识，局限于亲戚朋友的评价。其实关于保险的绝大部分谣言，很大一部分有炒作的成分，很多人根本不了解保险，或者对保险的理解非常片面，但是听别人说保险不好，就跟风传播。自己不买保险，还要让身边的人别买保险，甚至劝人退保。

那些自己不懂保险，还让朋友不要买的人，试问，当风险来临时，有几个敢拍着胸脯说：“需要多少钱，我来给！”只有保险才敢说你买多少我们就给赔多少。

如果保险是骗人的，能够获得政府和法律的支持吗？当然，在这么庞大代理人的队伍里，不排除会有一些职业素养和职业道德不高的人存在，但这种情况在每个行业都有。你要知道保险从来不会骗人，只有人才会骗人！

三、没有认识到保险的意义

你认为买保险赚不到钱，如果你想一夜暴富，买保险可帮不了你，你认为不买保险日子照过，老一辈不都这样过来的，挺好，但是如果碰上个天灾病业，那很可能就是倾覆之灭啊。