阿里巴巴国际站效果一般,询盘和流量都没有,我该从哪方面去提升?
请教一下同样的平台,为什么别人的店铺能做到TOP10,自己的店铺效果一般?
以上的痛点其实和运营有直接的关系。阿里巴巴国际站平台规则千变万化,想要得到好的效果必须要在运营上面花心思。选择大于努力,运营国际站不仅需要结合老板的思维战略布局,还要找到正确的方向让团队去落地执行,两者缺一不可。今天说到阿里巴巴国际站运营,不得不来说日常运营遇到的一些运营误区,帮助大家日常少走弯路,找到核心运营的方法。三分选品,七分运营!店铺不注重选品,一股脑的把信息质量差的产品直接加入直通车推广。推广的产品信息质量,导致转化率低,同时忽略了关键词推广评分这个指标。最后的结果就是钱花出去了,访客没几个,询盘也没几个,更别提转化了。这里的选品是指选择合规的和信息质量和推广评分好的产品。内容为王,选品再把产品放到直通车推广。把产品的特色卖点展现出来,而且任何一个推广的词,都要以五星为目标。好的产品买家喜好度高的,本身就很容易带来流量。
很多新手在刚开始经营阿里店铺时,都会认为新店铺不需要开直通车,等所有产品和工作做得尽善尽美的时候才开始考虑直通车。这样的操作会让你的店铺一直陷入没有流量的恶性循环当中,要知道P4P也是经营的核心,怎么能少了这一个版块。对于新店铺,建议两三周内快速发布覆盖行业的关键词,或者把主推产品覆盖完毕后。 马上开通直通车的“全店推广”功能,沉淀数据。记住:开直通车P4P是手段,目的是为了前期的测品测词,尽快找到合适的产品做合适的推广。
对于关键词,最错误的做法是直接采用系统推荐或者其它方式批量添加。一次批量添加N百个关键词,不人工挑选过滤关键词,导致客户来源不精准。只有少量的曝光,没有点击,哪里来的询盘?所以给到大家的建议是一定要注重词品关系,关键词都需要筛选。关键词的精准度决定了客户的精准度。只有关键词合适,后期流量才会上去。也会避免后期大范围的优化和调整工作。这也是很多运营经常会遇到的问题,不懂出价或者是出价盲目追高,价格调整不及时。盲目追求大词,导致钱烧掉了没效果。不懂调整价格,导致预算消耗过快。最好的方法是采取田忌赛马策略,人舍我取、人取我舍;设置梯度竞争策略,行业大词选择性竞争前五,尽量把钱花在低价精准词上。认为自己的行业不合适做RTS或者没有库存舍弃掉RTS,或者把产品全都设置成RTS。认清RTS是阿里针对订单碎片化的趋势推出的模块,能给店铺快速引流。挑选一部分合适的热品做RTS,积累新店铺原始数据。但也不能全部RTS,以免被系统标签化。详情页和主图也会影响店铺曝光率,点击率和转化率,主图和内页没有精心设计。照片随意且没有逻辑,内页详情卖点也不清晰也不美观,这种情况也会导致转化率太低,跳出率太高。
阿里国际站运营效果是很多卖家一直关注的问题。有的企业店铺刚开通一两周,看到询盘少没有流量进来就着急了!我想对广大的跨境卖家说一句:做平台都需要一个数据积累的过程!也有大神操作3个月基本达到行业优秀,但行业不同,产品不同,想要看到明显效果的时间周期也是不一样,所以更要花心思精细化运营!1. 用自然排名精准推广,最典型的做法就是:标题就是关键词,关键词如果没有同义词,就只设置这一个词。2. 如果自然排名做不上去,那就用橱窗推,部分产品可以用橱窗把排名做上去,所谓排名做上去,就是排名在第一页的前半部分。3. 橱窗推不上去,就设置内链,同时,利用SNS来推广。这就是引流,内外引流。5.引流一个月左右,效果不明显,那就用竞价来推广,也就是P4P。注意:P4P推广那些最有可能排前面的产品,P4P不是目的,目的是引流和获取询盘!大词做到首页有流量,长尾词做到首页有询盘。这就是运营最基本的原理!如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单,那么,以上方式将是你最优先考虑的。三者之中,RFQ这是最重要的方式之一。所以,一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ,同时呢,RFQ也是可以运营的,以下是RFQ的规则连接:RFQ官方市场规则。第二件事情:就是学习市场分规则,并且利用这些规则提升市场分,获取更多的报价权益。也就是每个月让自己的RFQ数量比别人更多,这既可以成为运营的价值点所在,也可以是直接让我们成单的机会。访客营销也好,实时在线也好都要去重视。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台,访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台,但是,大家对于这个变化弄懂的不多,到底什么是数据平台呢?曝光,点击,询盘,成单金额,成单数量,及时回复率,买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间,还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据。数据越高,越有权利排前面,假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外,其他数据都跟这家公司一样,那么,你们就比这家公司排名靠前。经常有人问:产品是不是上越多越好?到底要上传多少个产品才合理?在平台,一般都至少要求2000个产品,是不是每个人都要达到2000个产品才行?大家要记得:上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表决定,而不是一定要2000或者1500个。最稳妥的办法就是一个产品一个关键词,关键之处在于我们要想办法把这个词的排名做上去,而不仅仅是随便填三个关键词就完了,我们上传产品的目的主要有两个:第二、覆盖尽量多的关键词,让我们“逮住”客户的几率更大,因为客户都是通过搜索词来获取卖家的。我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词。所以,没有关键词的大概数量,是无法确认到底要上传多少个产品的,每个行业关键词数量也不尽相同,有的行业关键词可能有数万个,有的行业只有几百个,当然,一般都可以找到几千个关键词!上传产品不是目的,目的是推广产品,覆盖词,并且要把排名做上去。去找搜索量较低的长尾词,把其设为关键词,并且在标题中一定要包含这个关键词。这些长尾词又跟我们产品有相关度,这样去做,排名排前面的概率大多了。抓住RFQ,访客营销,实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源,捡订单;如果产品货值大,多多利用信保刷刷排名,提高询盘,运作订单;多覆盖长尾词,又叫蓝海词,自然排名推广即可,利用精准的词带来精准的客户,展望订单;尽量降低产品数量,集中数据沉淀,降低管理成本,精细化管理,选择大于努力!用直通车来提高自然排名,这是核心的思想之一,做法很简单,把资源给最有可能排在最前面的产品即可!对于阿里巴巴国际站的运营,企业创始人的平台战略布局、个人的努力和认知都是决定成功的主要因素。先评估自己的企业优势,放大自身的能力,打造组织力强的运营团队。根据阿里的最新规则不断调整完善运营策略,做好精细化运营。相信只要你找对方法,你的店铺询盘一定能够稳步提升!