永达理保险丨谈保险？请找我的经纪人

中国专业保险中介的发展正在努力缩短和国际领先水平之间的差距，这是这片即将成为世界最大保险市场今后发展的必经之路，而下一站即将到来的，是MGA。

MGA的英文全称是Managing General Agent，可翻译为“授权承保代理”或是“保险总代理”，这是保险专业中介行业发展的高级阶段。

MGA模式是指中介机构不仅可以接受保险公司委托从事市场营销、收取保费，同时能将其职能将延伸至核保、理赔、风险管理、产品开发、精算定价、协助安排再保险等业务范畴。

说得更直接一些，保险公司在特定的条件和市场环境下，几乎把一切交付给了MGA，自己只保留了名字和印章。

作为MGA的保险中介，具有突破传统的巨大优势，可以实施灵活的定价策略，承保理赔不受制于人，同时创建复杂精密的利益分配体系。

但责权利永远是对等的，这些权限的放开要求MGA必须拥有直达市场纵深的需求和足够大的市场掌控能力。

MGA能够有效扩大业务量，约束中介机构的道德风险，真正实现保险公司、中介机构、保险消费者三方共赢，对保险业的长远发展有深刻意义。

MGA在国际上已有一百多年的历史，最早可追溯到1904年，一家日本的保险公司指定了劳合社的一家中介代为核保，产生了MGA最原始的形态。

后来MGA大规模兴起于美国19和20世纪之交的西进运动时期，西部大开发给美国保险业带来了空前机遇。东部地区保险公司有经验丰富的保险机构、人才队伍，但由于地域差异较大，东部保险公司的销售渠道、专业团队难以适应西部地区的环境与需求。

于是通过授权当地的MGA机构全权运作开展业务，最大化资源配置效率，减少开发新市场所需要的渠道等资源浪费。

目前，MGA模式在英美发展最为完善成熟，美国有超过1000多家MGA机构，占全球渠道的50%以上的市场份额，最近五年MGA机构保费增长速度，达到11.6%，远高于市场平均增速。

MGA作为一种中介业务模式，于1985年被介绍到英国，截至2014年，劳合社有近4000家MGA机构，且其30%的保费收入来源于MGA业务。

MGA模式对于中国来说尚属空白，但在大型保险公司集中度已经过高过强，难以真正深入到个性化和专业化市场纵深的当下，MGA作为一种创新和突破可能，日益受到人们的关注。

许多研究学者表示：将MGA作为一种全新的业务模式引入中国，可以推动保险行业价值链重构和集约化发展，助推供给侧结构性改革，促进管理模式创新和细分业务领域发展，有利于中小保险公司建立差异化的商业模式，有利于扩大承保能力，吸引更多社会资本对接保险风险，同时还有利于改善保险中介和保险公司目前的生态环境，将成为国内保险中介转型发展的新方向。

目前，MGA对于当下中国来说或许还只是一份远景，但每当说到未来已来的时候，我们总是先拥有了未来的思维方式和审视目光，在未来中国第一家“保险总代理”公司出现之前，MGA模式将为整个中介行业带来新的成长启示：

一、专业保险中介机构会扮演更多，更重要的市场角色

经过了“保险姓保”回归本源的行业重塑之后，传统的营销作业模式被打破，密集、简单、重复的利诱式推销失去了生命力，紧接着，2020年一轮疫情危机带来的个人代理展业难也让保险公司看到，维系一支规模巨大的直属代理销售团队，在成本高昂的前提下，效益正在快速递减。

因此，将更多市场端的工作交给专业化机构将会成为许多公司未来势必要做出的轻型化转变，而这意味着，专业保险中介机构将获得更大的空间。 

二、经纪服务将是保险中介价值创造的突破口

互联网时代已经毫无悬念地开启，在万物互联的大背景下，旧的信息壁垒被打破，但新的信息壁垒也必然会重新形成。

当客户自由自主地面对网络直销的海量保险产品时，会比面对传统保险业务员时更加无所适从，这就彰显出人性化服务的价值，以及有专业保险经纪的重要。

未来保险行业的价值创造不仅体现在业绩上，更体现在服务质量上，优秀的保险经纪公司将有望在服务维度上站在市场前端。

三、专精化和纵深化将形成中国保险市场的立体化新格局

未来的保险市场不会是千人一面的平面，而会形成一个立体格局，个性化、定制化的产品和服务将会成为主流，和未来时代的社交一样，保险需求也会呈现出部落化特色，只有具备专精化禀赋和纵深入能力的主体才有望进入，这也是保险公司会向中介让出市场的一个重要原因。

专业保险中介未来的竞争力将存在于禀赋上，而禀赋是长期深耕某个领域市场形成的。

在快速蜕变的宏观经济和保险行业环境中，消费者应该如何做出应变和选择？很简单，请找到一个专业的保险经纪人为你规划保障。

和我们今天使用的智能手机和平板电脑一样，未来包括保险产品在内的一切消费都将趋于面板化，客户并没有时间和精力搞清其中的全部，只需要把专业的事情交给专业的人就可以了。

成立于2011年的永达理保险经纪有限公司是一家以“专业、稳健、创新”为核心文化，以“成为客户最信赖的保险顾问”为宗旨，为企业和个人提供涵盖保险保障、健康管理、长钱管理的全方位产品及服务的保险经纪有限公司。

经过九年沉淀和五载发力，永达理目前已成为中国“百万圆桌会员”的重要摇篮地，以高素质的保险经纪从业人员闻名同业。

2020年三季度，永达理保险经纪件均保费同比增长33.47%，这体现了疫情过后客户保险意识的增加，也彰显出了永达理强大的销售与服务生命力。

目前，永达理已经形成了主营方向清晰，优势突出，品质过硬的业务发展格局，2019年营业收入中寿险占99.8%，增额终身寿险成为永达理品牌在市场间的主要产品类型，与“成为中国退休保险市场专业品牌”的定位深度契合，在此基础上，有效契约寿期10年期以上占比73.7%，业务品质在同业名列前茅。

希望永达理在未知的将来，能以专业的保险配置管理和贴心服务常伴您左右，保险行业快速升级的明天，希望您能洒脱地说出，“谈保险？请找我的永达理保险经纪人！”