人间烟火 ,中国生机|除了地摊，这样的大家居模式更值得点赞
文章发布于：2020-06-10 10:38:54
最近，网上有一段神评论：谁也没有想到，2020年下半年最大的黑马，不是直播带货，而是“地摊经济”！
2020年两会以来，地摊经济多次被提及。特别在考察山东某小区时，李克强总理也明确肯定了地摊经济的积极作用：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源”，是“人间的烟火”、“中国的生机”。
在国家政策支持鼓励下，曾经被严管的地摊经济一夜之间成为了“风口”，不仅收留了一批因疫情而钱包“心碎”的普通股民，还吸引到阿里巴巴、京东、苏宁等大公司入局，带动地摊经济概念股疯涨。
价值型购物
新型消费群体需求
年轻一代的消费者更愿意为更好的生活体验和生活品质买单，消费理念也更加注重个性化的自我表达、设计感、体验式的“价值型购物”。
目前，中国消费主力人群呈现年轻化趋势，80、90后的购买力已经成为消费市场的核心动力。根据《2019年中国互联网消费生态大数据报告》，95后的消费能力迅速崛起。他们追求更加个性化和风格多样化的家居设计，从而也推动了家居行业需要适应新的人群需求。同时，他们的消费意愿更强，主导性更强。
作为互联网时代的原住民和网络购物的主力军，年轻群体的消费理念正在由「必需型」向「品质型」消费转变，并且有自己的消费主张和审美品位。60.3%的年轻受访者，计划在疫情后花更多时间和金钱追求美好事物，比如美食、美景、服饰、艺术、家居等。除了消费商品本身，重要的是在消费当中获得身心的确定感和满足感。
“让家更美好”
是家居消费升级的本质诉求
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随着收入的提升，特别是疫后，让家更美好，让生活更美好成为家居消费升级换代的主要动力。调查显示，对于居住环境的改善以及对于家居风格和空间的需求，成为驱动家居消费的重要动力，69%的消费者，装修的目的和动机是为了改善居住环境，其次有接近三成希望改变家居风格，接近两成则希望增加“收纳空间”。
随着房地产行业历经近30年高速发展，中国城市居民住宅总量逐年迅速增加，不同年代建设的住宅陆续规模化的进入二次（多次）装修阶段，存量需求的释放成为中国家居行业发展的重要组成部分。调查显示，在一二线城市，旧房翻新装修的比例更高，过去1年进行过翻新装修的比例达到了7.9%。
作为“家”的重要组成部分，家居产品在很大程度上决定着“家”的舒适度和自我的归属感。从社会消费的人口结构来看，消费者的代际更迭也在影响着家居的消费格局。当越来越多的年轻人成为消费的主力，消费者选择家居产品，不再只是满足“能用即可”的功能需求，而是在选择融合了自我意识、设计风格、场景氛围、视觉色彩、人文精神、科技感等多个元素为一体的家居生活方式，家居消费正在进入一个新的个性化时代。
“新消费 新品牌”
雪雀20年住商文化 懂你 宠你
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现在，新一代的年轻消费者，从产品需求逐渐过渡到寻求产品背后的来源与意义，他们强调产品价值与精神价值相匹配，同时也重视品牌的IP/故事与空间场景延伸的情感因素，所以他们更希望花值得的钱体验更美好的生活，从而满足精神上的价值需求。
就像瑞典宜家，不只是一个家居购物中心，也是一个美食娱乐中心；日本的无印良品不只是家居杂货卖场，它也售卖服装、食品、书籍、咖啡、生鲜、酒店。而中国雪雀也是这样的一种存在，不只是家居建材购物中心，也是全屋整装服务中心，更是提供绿植、咖啡、手工DIY、收纳用品、儿童娱乐等的生活方式体验中心。
对于雪雀，我们无法以简单的供应链或装饰企业来定义，它以三大业态为主，雪雀HOME、雪雀大家居、模数整装，并延伸宠物家居、绿植、手工DIY等类别。雪雀变得越来越像“以居住为中心”的生活方式公司，让用户由模数整装，到雪雀大家居产品的选择，实现雪雀HOME美好生活方式。
这个充满创新力的公司，创立于2018年1月。经过2年多的发展，已经覆盖中国15个重点城市。如今，雪雀的价值已经远远不是表面看到的那些摆着精致又性价比高的家具、瓷砖、橱柜、衣柜等家居商品的连锁店，它的背后是一整套难以仿制的高效精良的整装商业运作系统，它维持了这个机构一直高效率低成本的商业价值链条，那才是雪雀的核心力量。
“网红”元素下的雪雀爆品IP
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超高颜值场景，让你打卡不停
“颜值即正义”时代，没有几分颜值，怎得年轻人青睐？
家居生活是一种美学，家居消费也是一种美学。新时代的消费者选择家居，更多是带着感情和自己价值、审美的判断。向美而居，精致所置，将是未来家居市场主流的需求和发展方向。
雪雀倡导无体验不装修，来雪雀如同逛盒马鲜生一样，一家人自由购物，现场加工、围坐堂吃，仿佛在自己家一样的轻松自在，在雪雀整装体验店自由体验、轻松愉悦的选购方式，且体验店集休闲娱乐于一体。雪雀提供的不仅仅是装修、装房子，更是一种生活方式解决方案。比如什么动线更省时省力，什么用品怎么收纳，哪位家人起居所需家具怎样更舒适等。让用户在我们定制的家居空间里，生活的24小时，每个角落，都能被关爱，被宠爱每一天。
雪雀线下体验店，通过“消费心理学”的研究，牢牢抓住了消费者购买低频高价类产品的仪式感，动辄几千平的展厅，不遗余力地提升商品的丰富度，想方设法提高家居体验度，让消费者享受着有期待而又美好的购物体验。
1.生活场景真实再现，“家”的感觉。
2.场馆体验网红化。
3.会员活动充满新鲜感和仪式感。
九大住商系统，给您被宠爱的生活
幸福是设计出来的️，雪雀大家居深入住户需求研究，提升200%收纳容量，无形中增加使用面积30平米。
家，始终是中国人磨灭不掉的印记，它承载着所有人对生活的最终幻想和归属。当代年轻消费者虽然普遍面对时间不够用、居住空间小等消费局限，但是与上一代消费者相比，收入水平和消费力整体都有提高。在家居消费方面开始出现情感需求与理性需求两者相互平衡的特点。好的空间布置，是精致生活的美好载体。新一代消费者80、90后更懂得，该买什么不买什么，喜欢什么不喜欢什么，怎么买最适合自己，怎么满足自己对更美好的追求。他们看中消费品带来的心灵安慰，需要有故事、有内容、有情怀。他们愿意花钱过更好的生活，注重自我个性表达和精神愉悦。简单的说，精神消费，也是发生消费行为一项必要的潜在因素。
随着80&90逐渐掌握消费决策的话语权，作为家居新零售的主力人群，他们大多已经厌倦了工厂大规模生产的同质化产品，他们的需求更加细分和个性化。越来越崇尚个性、追求自由生活空间的消费者，对于家居空间“小而精致”的理念越加突出，都希望通过个性化的空间布局和精心的设计，让家的每一个角落都充满着温馨的氛围和主人的态度，尤其是很多年轻的消费者。雪雀希望每一位用户在装修的时候，不是想着别人看着多气派，而是去关心每一个细节。雪雀9大住商改善系统，提高您的住商能力，还您高品质生活！
释出的是体验，更是快乐
美国心理学家坎贝尔曾经提到：“消费是为了实现自我梦想，消费行为的核心并不是对实际商品的选择、购买或使用，而是对想象性快乐的追求。”
新一代消费升级下，用户最需要的是有温度、有质感的生活方式。雪雀深刻理解用户需求，早已从产品销售转向兜售生活理念（生活方式）。在这种转变之下，“生活方式至上”成为直击用户内心的敲门砖，雪雀通过各种被宠爱的生活理念的传达及生活细节产品的打造，与消费者产生共鸣，得到越来越多消费者的关注和认同。
雪雀凭借大数据分析系统，实现了对目标用户画像的勾勒，围绕户型等关键信息，针对代表客户群体的生活方式和诉求，在线下体验店推出场景搭配，将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中。通过设置线下体验区和场景展示区等实景，为消费者创造浸入式购物体验，并已经加入到运用VR和3D建模技术构建虚拟化家居场景的队伍中。
雪雀引领新一代消费市场
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在疫情的摧残下，“爆买”现象已经鲜见，理性消费、减少非必需品消费成了大部分消费者的共识，去过度化、断舍离、极简主义成为新的生活方式。
消费者花钱将更加“三思而后行”，他们开始反思什么是真正的“刚需”，什么是不必要的“冗余物”。原本至少每周要胡吃海喝犒赏自己的白领，开始修炼厨艺在家吃饭；原本爱买限量款的“时尚弄潮儿”，开始在闲鱼卖掉冲动消费的战利品。
这样的消费特征，与日本的“第四消费时代”颇为相似。
在第四消费时代（2005年至今），日本经济低迷，居民收入增长为零，老龄化问题日益严重，劳动人口占比下降，国民开始追逐“返璞归真”的简约风，消费呈现出社会化、本土化、简约化、环保化等趋势，淡化品牌、强调高性价比的商品而独领风骚。
借鉴日本发展经验，未来越来越多中国消费者也将开始淡化品牌、追求高性价比，他们意识到攀比无价值、少即是多，进而把原先消耗在物质上的时间和金钱，投入到积累人生体验和丰富感受上，收获精神层面的充实。
在此背景下，像雪雀这样具有高性价比、能给人带来“小确幸”的品牌正是新一代消费所需。
