袜元素创始人富裕灵：让有需要的人在黑暗中看到光｜绿行者年会主讲嘉宾（2）

2016年7月17日，中国商业经济学会微商大学将在中南海举办成立大会，校长富裕灵将带领袜元素110个创业导师，在北京共同见证这个值得纪念的历史时刻。

从2016年7月17日倒推一个月，中国商业经济学会微商大学刚刚拿到办学牌照。富裕灵就选下了这个日子。她特别喜欢“7”，它代表勤奋、刚强的锄头。

富裕灵说，7月17日，两把锄头，加上一把劲，还锄不到金吗？一年前，袜元素才正式创立，专注做微商品牌，微商大学当时还是商学院。现在，袜元素在全国有300多名总代，超过1万名的代理商。

做到袜元素的总代，意味着每个月的收入超过5位数。这些总代，全部都是从二级代理、一级代理，身经百战，一步步晋升上来的。一名总代，手下起码有5个一级代理。

有些总代，整个团队达几百人，个人月收入往往超过6位数。微商大学从300多名总代，筛选出了110名创业导师，去带领更多的人创业致富。

我与富裕灵的交往，始于一个微信点赞。2016年7月11日中午，一个偶然的朋友饭局，我们加了关注。她看了我7月6日发写的一篇文章《傻瓜也能卖出去的东西才是好产品》，在下午约我一起吃晚饭。

富裕灵出生在云南，2000年前来广州寻求事业的发展。16年来，她只了一件事：把自己生产的袜子卖出去。这双有国家专利的抗菌防臭袜，曾让她赚到人生中巨大的一笔财富。

别人的袜子可能卖几块钱，她的袜子卖几十块钱、几百块钱，有些出口的产品甚至卖到几千块钱。因此，她生产的袜子，能够进入广州友谊商店的柜台。

她在全国开出的专卖店最多时达170多家，部分还是直营店。这些辉煌，也麻痹了富裕灵的思想。当电商涌现的时候，她根本不以为然，把它拒之门外。

2012、2013年，是富裕灵最惨痛的时候，专卖店一家一家关门。她感到自己一下子就掉进了深渊。2014年进一步加剧了她的痛楚：富裕灵在广州桂花岗皮具批发市场有6个铺面，以往一个月能收租几十万元，却面临租不出去的窘况。

她是一名有3个小孩的母亲，女儿在美国留学，老二今年才8岁，还有一个小的，家里还要照顾老人家。过去，都是给他们提供最好的东西。富裕灵不愿改变这个状态。

还有，她的袜厂100多名工人的薪酬，也是一笔巨大的开支。那些跟了富裕灵10多年的老员工，也眼巴巴地看着，要她继续做领头羊。

富裕灵说，自己的产品再好，也没有用，因为没有看清趋势，让自己踩空了电商这个风口，败得一塌糊涂。

她是一个倔强的女人，愿意在跌倒的地方，重新站起来。长达两年的转型之路，富裕灵自嘲是在黑暗中走路，几乎看不到前途和希望，找不到引领自己向前的那束光。唯一的信念，是必须带领团队走出困境。

始于2013年的转型，直到2015年才找到方向，富裕灵将微商品牌命名为“袜元素”，她不再将袜子看作产品，而视为工具，任何一个有需要的人的创业工具。

公司的老员工，成为了第一批事业合伙人。每个人购买了980元的套装产品，踏上了新的征程。富裕灵承诺，这些产品如果在两个月内卖不出去，公司负责全额退款。

她并不是把老员工推出门外，而是手把手教他们如何做微商。一些有悟性的老员工，一下子打开局面，月收入几千元。有了示范效应，其他人的信心迅速被激发出来。

如今，第一批事业合伙人多数都成为了创业导师，月收入达5位数、6位数。微商学院顺势成立，袜元素要寻找更多的事业合伙人，寻找更多有需要的人，她可以帮助他们创业致富。

于是，袜元素的团队里，出现了聋哑人、被老公打断手的宝妈，甚至有轻度脑瘫的，还有一些不识字的人。他们到微商学院，做笔记用圈圈、三角星代替，就是这样的人，在袜元素也实现了自己的价值。

富裕灵今年以来一直在做地推。她说，“我现在已经爱上地推了”。她认为自己以前高高在上，加盟商手头没有100万的现金，都不愿与对方见面。公司开会，手下会把东西全部弄好，即使是经销商年会，她也只是讲个话、发发红包。

现在，她亲自做地推，“你能够看到那些创业者，他们很需要创业的那种欲望，那种眼神，他们会很那种的看着你，那种助人为乐的感觉比你买了一个很珍贵的玉石，还要开心，你知道吗？特别是当你把那些人带进团队以后，他能够赚钱。”

富裕灵最喜欢问他们的一个问题是，“你这个月收入怎么样啊？”。有人回答，这个月能有3000了。另一个说，我有5000了。还有人告诉她，可以帮家里面买一台电视机了，可以给我妈买一双鞋子了。

富裕灵告诉我，自己听了这些回答，心里有一种感动，觉得自己所有的付出都是值得的。尤其是当她知道，有些宝妈把孩子哄睡着了以后，再来听课，做笔记，还写得不全。但是，“她录了我的音，连我的嗯嗯啊啊她都可以说得来，很清楚，你知道吗？我就觉得，自己在微商里面收获最大的，就是感动。”

有一个宝妈，因为向前夫讨要孩子的抚养费，被打断一只手。当她在微商学院找到生活的自信之后，亲手给富裕灵绣了一个“家和万事兴”的十字绣，带着孩子，到微商学院感谢这位袜元素创始人。

这位宝妈今年5月的收入两万多元。她对富裕灵说：我知道你什么也不缺，我只想表达一下，心里面这份感恩，如果我不做点什么的话，心里很难受。她见到富裕灵之后，抱着这位袜元素领头羊哭了一个多小时。

富裕灵初中的班主任，原来日子过得很好。突然之间老公得尿毒症，她自己又得了白癜风，家里面还有一个癌症的老人。这可怎么支撑啊？她找到富裕灵说：我不求什么，我只要能够让我每个月赚三千块钱，能够把老公那个透析的那个费用减一减。结果，她做袜元素三个月之后，收入就到五千块了。

新学员进入微商大学整个课程15天，袜元素有七款产品，学员必须体验七天，每天一款，轮换不同的鞋子，写下体验感受。学员还得开口描述产品，把体验视频发到教学群里。在学员对产品了如指掌之后，微商学院才开始教授他们怎么样和客户沟通、如何发朋友圈。

袜元素能够在微商品牌中脱颖而出，富裕灵认为主要是跟对了趋势。在转型的两年间，她一直在吃老本，如果不是之前谷仓积下一点粮，也很难熬出现在的模样。

当然，袜元素还有一个过硬的产品。它的袜子定型技术，至今在行业内首屈一指。它的纱线是进口的银纤维和精梳棉，两者要按比例有效结合，才能碾出抗菌防臭效果，这项技术拿到了国家专利。

富裕灵对我说，其实产品很简单，就像你写的那样，一定是要不会说话的傻子你都能好卖的产品，才是真正好的产品。因为好产品，它确实会说话的。