2019CPPL回顾 | 陈俊清：揭秘单校招生500人营收100万

2019年10月10日，陈俊清董事长亮相2019CPPL|第三届中国民办教育校长职业化高峰论坛，分享“教培业年底大冲刺，三个月顶全年方案”以及“揭秘单校招生500人，营收100万”。

听课现场异常火爆，宽敞的大厅人数爆满，连走廊都挤满了人。本次专题演讲，陈俊清董事长到底讲了什么，看下文揭晓，绝对干货另附福利！

年底大冲刺

三个月顶全年

陈俊清董事长说道：培训机构每年增量率为20%~30%，淘汰率为90%，不想被淘汰，就必须保持200%~300%的增长。

今年只剩3个月时间，这3个月里有秋招、冬招、双11、双12 、寒假是机构企业增收最好的时期，年底大冲刺，三个月顶全年，你可以这样做：

 1.准备工作 

校区需要对续班生源、体验班、潜在客户等数据进行梳理，做好产品、市场、策划、团队是准备工作。

 2.目标分解 

通过对时间、校区、生源、策划等进行目标分解，再进行指标分解如生源引流、续班转化、体验班转化等。

 3.业绩突破点 

·针对老生：改变续班方案——课程组合打包收费或会员收费

·针对引流：设计爆品体验课，巧妙选择好工具和引流路径

·针对吸粉：把公益和策划做在前，别等到用时方恨少

由于篇幅有限，以上内容不进行详细展开。

营收100万的秘密

陈俊清董事长说：在教培行业需要跨界，需要拓维，就像袁隆平研究的杂交水稻一样，因为杂交组合产量达到了最高。做教培也一样需要打破固化思维做项目组合。

以字强不息教育集团的组合项目最美中国字 趣悦读 少年派为例，让创业者直接复制成功经验，0经验办学就达到单校招生500人，营收100万。

培训机构的校长需要做最懂教育的营销人，做最懂营销的教育人。既要有做教育人的情怀，也要有企业家的思维，机构才能长久稳定发展，学生学习才有保障。

许多人错过了第三届中国民办教育校长职业化高峰论坛陈俊清老师的精彩演讲倍感遗憾，但没关系，陈俊清董事长还有更多专题演讲等这你。