【每日一学】如何才能运营好诚信通?
文章发布于:2019-10-11 13:34:51
首先,先做免费后付费。
大多开通诚信通的商家都不太懂电商运营,上来就直接给钱,总觉得这钱数量也不大,花了无所谓,但大家要明白,基础没做好,花出去的钱是很难赚回来的,而且店铺推广是个长期的战略,不是你花一次钱,买一个月标王就能了事的,所以务必要明确什么时候开始花钱,花多少。
在付费推广前,大家必须要做好店铺装修、详情页面细化、产品基础销量和评价的处理。当这些都处理好了,你可以开始准备付费了,付费做为辅助手段也是很重要的,但并不是一开始就上。
其次,关注排名后搞活动。
我们常讲,没有交易就没有排名,没有交易勋章就没有办法参加活动,所以你必须了解哪些因素对排名有影响。
比如销量,这个很重要;比如收藏加购,比如标题优化、点击转化率,这些都是你要去提高的,只有把全方面做好了,排名才能快速上升。
当排名上去了,转化率才能转好。提高转化率就一句话:哪怕是不赚钱都要想办法让前期来询盘的客户下单。有了交易,就要重点关注活动,活动就是打爆款——这也是引流的最有效方法之一。
活动分三类:伙拼、大促和类目活动,流量最大的是伙拼,因为它次数多。而效果最好的是大促,因为转化高;类目活动在次。
最后,完成测款再发力。
款式选得好,带来的效益是无可限量的,这就是所谓好的产品会说话。好的产品能让客户带客户,因此选个好的主推产品是店铺成功的第一步。
同时,选款一定要根据市场需求,分析竟品优缺,确定大致方向后再在选中的产品中进行测款。
如何测款?方式有很多,比如网销宝,或者做关联销售,或者用客户微信群,如果有可能,三个同步测,最终看加购收藏比,再确定主推与次推。
当确定了主推与次推后,产品详情页,关联销售都要做足功夫,在上架前15天,多用线下资源,辅助付费推广,快速成长打爆。
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编辑丨浙江阳普集团
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