网络分销的发展趋势

一、B2B在规模上远远大于B2C

　　举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三

大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。

　　看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入（B2B

电商）占51660，而零售商销售收入占36380亿元中的份额仅有4.0%。所

以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。

　　二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势

　　国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发

展新趋势。

　　1、传统分销模式的局限

　　传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商

。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置

、管理缺陷等很多问题凸现出来。

　　网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息

化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、

物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。

　　2、网上分销渠道的潜力

　　通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得

更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推

广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及

不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……

　　三、B2B网上分销适用的对象

　　个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销：

　　1、传统批发商

　　通过网上分销，一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商，二是可以拓展渠道范围

，开发新的分销商、零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更

加广阔，长尾收益更加丰富。

　　2、传统连锁性商贸

　　传统连锁性商贸，可以通过网上分销整合卖家资源，扩展销售机会，对上游供应商具有更大的诱惑力。