别人做支付很赚，为什么你总被“割韭菜”？

近年来支付行业发展迅速，从传统模式到2.0再到3.0模式，从高门槛准入到几乎是零门槛准入。

针对国内银行卡收单（即POS收单），各大支付机构纷纷推出诱人的政策、奖励，线下业务也进入白热化，从机具利润+分润变成现在贴钱做市场，机器免费送等。

不过，偶尔会有被“割韭菜”的消息传出，可能今天跟你说0.51，明天有0.50，后天是0.49，甚至0.47的都有，被坑过的人都懂，大多是因为贪心上缴了学费……

支付行业有句老话，“路遥知马力”，是否靠谱就看他做了多少年，而且不要比谁的分润有多高？要比谁的分润更长久！

除非你能做到上来就有几个亿的交易量，否则如果你的上级告诉你“不赚你的钱”，那么赶紧跑，而且越快越好！

因为这样遇到慈善家的可能很小，大概率是被当作猪仔养了，被宰是迟早的事。

谈政策要量力而为，只要你有量，即便政策要的低了，上级或者支付公司也可以根据你的量给你提分润比例。

反之，如果你要高了，后期没有量的支撑，也就拿不长久了。

不管是大POS还是手刷mPOS，都是一级或者上级用真金白银采购的，所以别动不动就要求机器免费，你的上级不挣钱甚至赔钱做生意，你认为自己还能拿到钱吗？

做支付，重要的是努力做市场，而不是只想着从上级多挖点利润。

一般是一季度或者半年，甚至是一年，到期了政策就可能需要调整，包括机具返现和结算点等都会有些许变化，所以在考虑拿多少货之前，要算下营销周期，通常活动政策都是跟着市场走的。

没有支付公司会无条件延长营销周期，如果接受不了这个，趁早别入行。

在全国实体行业都不景气的大背景下，这个行业绝对是一个可干的行业，但也不是人人都能成功的。

吃不了苦，扛不了压力，没有责任担当，没有执行力、又不想学习，没有团队精神，又整天疑神疑鬼，对上家或者支付公司无端猜疑的，就不要考虑这个行业了，估计换别的行业也够呛，还是老实过安稳日子吧！

在支付行业大环境下，从去年底到今年初，监管机构动作不断，相继出台了217、281、296等红头文件，规范市场动作不断，就连商户也被叫停自选。

难道支付行业就不好做了吗？其实这一行业蛋糕仍然富足，预计今年信用卡发卡量会突破80亿张，借记卡累计发卡量达68亿张，交易总额751万亿元。

所以，全国的潜在刷卡持卡人还是很多的，另外全国商户逾7000多万，但受理终端POS还未达到商户数的一半，所以说商户布放POS的潜力也是很足的。

有信用卡的人来一台，做生意的人来一台，缺钱的人来一台……可以说人人都能是你的客户。

最后提示：

无论以前从事什么行业都可以做支付，不看学历、不看经验、不看背景，也不需要投入大量资金，拿多少货全凭自己，10台、20台都可以，大大降低了创业风险。