万人大讨论：开门红该不该停？寿险未来如何发展？

红火的开门红该不该叫停？

实际上监管已经给出答案了

近日监管下发的通知要求

显然就是剑指寿险开门红的

那开门红该不该叫停

今天我们一起来分析

并请你也来投上一票

①

开门红的来历

不是一开始就有的

本世纪初

某家一贯前卫的寿险公司

率先发起了开门红

起初参与的公司不多

逐步地就蔚然成风了

2013年前

开门红的影响还有限

1月保费只有全年的13%

但2014年就升到20%

此后一直在20%以上

2017年甚至高达29%

目前多数公司都参与进来了

只有极少数仍坚持自己的路

没有随大流搞开门红

②

开门红对保费的贡献：显著

开门红的做法是

四季度做准备

一季度保费上量

保费主要在1月份

因近四年受疫情影响

我们用2019年数据做分析

2019年

一月保费占全年的24%

是年平均值的2.8倍

一季度保费占全年的43%

是年平均值的1.7倍

一、四季度保费占全年的60%

是年平均值的1.2倍

实际占比显著高于平均值

开门红的贡献还是显著的

③

开门红的押单和透支：显著

从上图我们能看出

一季度保费占比很高

4、5月降至谷底

4、5月被开门红透支了

10-12月的比例也低

因为部分保单被押到开门红了

开门红的透支和押单也是显著的

④

开门红对保单的贡献：没贡献

据燕道数科娄道永先生的数据

一月保单占全年的12%

是年平均值的1.4倍

一季度保单占全年的28%

是年平均值的1.1倍

一、四季度保单占全年的49%

还略低于二、三季度的保单数

开门红对保单件数没什么贡献

开门红期间保费做得多

是因为高件均保单卖得多

⑤

开门红该不该被叫停：√×

一哥问了不少粉丝

支持开门红的人不少

反对开门红的也不少

双方理由似乎都很充分

随便举几个给大家看看

您说该不该叫停

请您来个投票吧

并在末尾处留言

⑥

开门红后时代

寿险业如何升级发展

监管要求报行合一

是因行业报行不一

执行的费用率偏高

行业早已不堪重负

行业要高质量发展

要提升专业化水平

降低行业运营成本

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